让自己适应这种不舒服的感觉。我对不舒服的想法很痴迷，因为我知道它会引导我走向成功。我保证你不会在自己的舒适区里找到实现人生梦想的道路。只有在远离舒适区的地方，才会找到最优秀的自我。

只有在远离舒适区的地方，才会找到最优秀的自我。

仔细检查自己对成功的追求有多坚定，你可能正处在悬崖的边缘，身处险境，这时你不具有威慑力，也不会对他人构成威胁。做下面这个练习，看看自己属于哪个类型：

● 你是在扩大和重构对自我的定义吗？如果答案否定，说明你正停滞不前。

● 你在寻找新的观众吗？如果答案否定，说明你老套落伍、正面临淘汰。

● 你在创造新产品吗？如果答案否定，说明你僵化死板。

● 你正在开发新的收入来源吗？如果答案否定，说明你就要亏损了。

● 你是小池塘里面最大的一条鱼吗？如果答案肯定，说明你已经变得懒惰。

● 你是这个房间里最聪明的人吗？如果答案肯定，说明你在自寻无聊。

● 你总是担心某个客户吗？如果答案肯定，说明你的客户资源不够丰富。

你此刻恐惧吗？如果答案否定，说明你现在没有做该做的事情。

保持饥饿、保持危险、保持痴迷——这样就会赢得胜利。

痴迷于销售

销售不是一个部门、一个职业或某个人的工作。它是任何生意的“上帝”。

销售会对一切方面产生影响，无论是哪个人、哪个公司、哪个行业还是整个经济，都概莫能外。公司之所以倒闭，是因为它们无法以足够高的价格卖出数量足够多的产品。

销售会对一切方面产生影响，无论是哪个人、哪个公司、哪个行业还是整个经济，都概莫能外。

销售不只是对你的公司很重要——实际上它是公司的生命线，销售就代表一切。如果一家公司不继续增加新的营业收入，它就注定只能收缩规模。做生意可以不依赖生产、研究或创意——但必须依赖销售。

无论你是正在经营自己公司的领导者，还是刚入行的新人，都必须明白一点：每家公司财务报表中最重要的一条是关于收入的统计。人们往往花很多时间撰写商业计划，却忘了考虑如何才能推销自己的产品。毋庸置疑，你需要制定一份任务书，也需要进行产品开发，但你最好先弄清楚如何才能让顾客愿意从公司购买产品、服务，以及如何才能给公司带来新的营业收入。

不论你是在家里开咨询公司、经营发廊或者身为跨国公司的CEO，你首先必须保证能销售某个产品或服务，你需要关注这些产品或服务，并将它们推向市场，扩大自己的客户资源。人们若要控制公司的命脉，唯一能做的事情就是抓销售。一个公司如果没有销售，那一切都无从谈起。

如果你说，“我不喜欢销售”，或者“我不擅长销售”，然后就不参与销售，这只能说明你对自己的梦想还不够痴迷。任何人说自己不喜欢销售，其实质就相当于否认销售在商业中的主导地位。我不是因为自己喜欢销售才去从事销售，我是为了生存而进行销售的。

我不是因为自己喜欢销售才去从事销售，我是为了生存而进行销售的。

任何正在经营的公司，其生存能力都取决于增加的销售额和争取的新客户数量。因此，如果一个公司的存活仅仅取决于少数几个客户带来的收入，那就是过于依赖少量的客户。你的公司需要从很多顾客身上赚钱，才能保证较高的利润空间。所以，你需要痴迷于扩大客户资源，从而赚取更多的营业收入。

对你的产品痴迷

你和你的员工对销售公司的产品应当积极参与、充满激情。为了确保你仍然痴迷于销售工作，你可以问问自己以下这些问题：

● 通过我每天的努力，公司是否发展得更好？

● 我热爱自己的产品吗？

● 我喜欢销售自己的产品吗？

● 我创建了自己的产品吗？

● 我坚持让家人用自己的产品了吗？

● 消费者是否借钱也要买我的产品？

● 当顾客告诉我他们对我的产品不感兴趣之后，我还会继续打电话给他们吗？

● 如果我把产品的价格提高一倍，仍能保证消费者愿意购买吗？

如果你对上述每个问题都给出了肯定的回答，那就说明你已经准备就绪，马上就可以进入赛场一展英姿了。如果你不能对上面的每一个问题都给出肯定的回答，那就说明你对自己的产品还没有达到完全痴迷的程度。如果你和员工自己都不相信公司销售的产品，那你的经营就已经出现问题，你将错失一些本可获得的销售机会。

正如参加赛车比赛，我们根本就不会选择一辆引擎有故障的车参赛，生意场上也如此。我的结论就是：要么迫使自己热爱自己的产品或服务，直到自己真的爱上它们——就像当年我卖汽车那样；要么就直接更换公司的产品或服务。千万不要等到市场或客户来告诉你该怎么选择，你必须采取主动，自己去完成选择。

坚持下去是完成交易的唯一选择

销售部门的一大失策是：销售人员和部门经理们到处去游说顾客，但从来都不向他们提供相关数据。他们先是与客户取得联系、与客户进行交谈，然后就向上级管理部门汇报客户为什么没有购买公司的产品。

推销员认为，如果顾客说：“现在我们不打算买任何东西。”那自己甚至可以连报价单也懒得向他出示。

我们对美国500多家公司做了一个秘密的购物调查，发现在销售过程中，70%以上的时间都会发生这种情况。事实上，从不坚持要求顾客买单是销售公司失败的主要原因之一。销售人员由于害怕与别人竞争，担心遭到拒绝或是出于其他某种考虑，所以不会坚持走到可以向顾客提出一份购买建议这个步骤。我已经和数以万计的销售组织合作过，虽然事实的真相可能会让你大吃一惊，但我向你保证，产品推销不出去是销售人员自身的原因所造成。这种情况发生的原因是他们缺乏培训以及出现了这样一个事实：没有人会让销售人员对交易终结前销售过程中出现的问题承担责任。这就导致销售周期不必要地延长，并且利润微薄，超过50%的销售公司不能完成预期任务，而这一切都是因为推销员从来没有在交易活动中坚持到底，而他们敢这么做的原因又在于销售经理从来没有让他们承担责任。

事实很简单：在推销活动中哪怕只省略了一步，你也将错失销售机会。

● 如果你不向客户要求订单，就不能完成交易。

● 如果你不向客户提出购买建议，就不能完成销售。

● 如果你不与决策者打交道，就不能完成销售。

● 如果你不与有影响力的人打交道，就不能完成销售。

● 如果你不解决这个棘手的问题，就不能完成销售。

● 如果你不持续跟进，就不能完成销售。

如果你不痴迷于完成交易，你就不会完成交易。所以要坚信自己能够完成交易、积极地融入每个销售场景并与客户互动。

如果你不痴迷于完成交易，就不会完成交易。