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成功第1阶:智囊

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成功第1阶:智囊

伟大的个人能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起,像弹钢琴一样,让他们各司其职,发扬团队精神,为着共同的、明确的目标而齐头并进。

成功法则中的智囊,也可以解释为某种复杂的思想,它可以包括两个甚至更多个想法,但所有这些想法都指向一个共同的目标——彼此互不干扰、和谐共生。

成功第1阶:智囊

请始终牢记成功的定义,它是对权力渴望的结果,这样,你便能更快、更直观地体会到智囊这一名词的含义。很显然,它指的就是两种或多种思想火花的综合体,它们糅合在一起,你我不分,精诚合作,共同指向同一个目标,它能帮助你激发出难以想象的巨大能量。

所有的成功都源自对权力的渴望。然而一个人获得成功的最基本的出发点,可能最初也只是致力于满足某种特定的欲望,达到某个明确的目标。

就像一棵高大的橡树,它最初也不过是颗小小的橡子。成功也一样,它最初可能也只是某种强烈的愿望。这个强烈的愿望一旦被释放出来,它便能迅速成长壮大,演变成某种愿景,接着你就会着手制订工作计划,不断增强信心与勇气,继而拿出切实可行的行动。总之,就是在这样一种智囊的作用下,你才会为了完成自己的计划、目标而努力奋斗。

渴望,而不是愿望

渴望,是人类所有行动的出发点。对除自身之外的所有其他事物的渴望一直存在于人类心底,一旦得到某种刺激,它就会受到鼓舞,迅速成长壮大,敦促着你用行动来将它变为现实。我在前面所说的刺激物,在后面,我会将它们列举出来,它们也算得上本书所描述的成功法则的一部分。

一个人有时候越是因为受限制而得不到什么,他就会越想去得到那个东西,其实这个说法也不是没有道理。任何一个心存渴望的人,都会在受到某种刺激的情况下,对他/她所渴望的东西产生超过正常水平的狂热追求。对此,我们必须要说明的是,愿望与这种渴望是截然不同的两种心态。愿望只是一种被动性质的欲望。只有那种强烈的欲望,也就是我们所说的渴望,才能转化为强大的行动力,才能驱使一个人去制订出周详的行动计划,并将这些计划付诸实践。可惜社会上大多数人仅仅是停留在了愿望阶段而已。

驱动力

所谓驱动力,就是前文中我提到的刺激物”——它也可以说是我们人类所有活动的起点。下面,我就列出最基本的八个:

1.对自我保护的需求

2.对性的渴望

3.对财富的渴望

4.对生命轮回的渴望

5.对名誉和权力的渴望

6.对爱的渴望(与对性的渴望不同)

7.对复仇的渴望(思想不够成熟的特征之一)

8.自我放纵

人们的行为通常都是受到了上述一个或多个基本驱动力的影响。只有受到了明确的驱动力的驱使,人的想象力才能得到进一步释放,大脑思考才会变得异常活跃。很多优秀的销售人员就意识到了这一点。作为一名销售人员,如果他无从知晓这一心理机制的话,我看他是永远都没有机会成功了。

什么是推销术?它其实就是通过传输某个想法、计划或建议,让消费者产生强烈的购物欲望,从而达成销售目的。对于尚未产生购物欲望的人,一个优秀的销售人员是绝对不会要求对方去买他的东西的,当然更不会去直接问人家为什么不买他的东西。

自己的商品价值以及售前售后的服务都不足以保证销售成功。这里面必须包含着消费者自身的强烈购物动机,只有它,才能促使消费者去买你的东西。最有效的销售方案应该是充分理解我上面所列的八个驱动力要素,使出浑身解数通过发挥它们的功用来打动消费者。而最佳方案,则是想办法将这些因素转化成消费者的强烈购物欲望,让他们主动去购买。

上述八个基本驱动力不光可以用来影响他人的思想与行动,它们同样会是你自身思想行动的出发点。很多事实也都证明了,一个普通人之所以能发展成为一个能力超群的人,通常也都是受到了一些外部或是内在的刺激,而这些刺激物几乎都包含在我前面所提的八个驱动力之中。

在某种突发状况中,让某些人直面死亡的可能性时,他们很可能会突破体能和想象力的极限,拼尽全力去追求生存的希望。但在正常情况下,他们通常是做不到的。

因为受到天性中性的驱动力,人们会绞尽脑汁去策划、想象并全身心投入到成千上万种不同的事情中。而如果没有这一因素存在的话,人们则完全不会进入上述思想状态。

对金钱的渴望也能使一些能力貌似平庸的人的潜力被激发出来,从而使他们成长为一位巨人。这一渴望同样会驱使他们去想尽办法来实现自己的计划和想象。观察各行各业领袖人物在成长道路上的每一步,我们都能清楚地看到,他们的动力通常都是出于对名望和权力的渴望。

在原始的复仇欲望的刺激下,我们人类能制订出最复杂巧妙、匪夷所思的方法去实现自己的目的。

异性之爱(有时也可能是同性之爱)作为一种精神动力,同样能帮助人们创造出非凡、卓越的伟大成就。

对生命轮回的渴望则是一种异常坚定、执着的精神动力,它不光能使我们人类表现出极度的创造力和毁灭力,还能激发出人们身上的高效领导力,而这一点从那些宗教创始人的故事中就可见一斑。

如果你想要获得成功,那么,就请赶紧给自己一份强劲的动力吧!

数以百万计的人一生都没有产生过什么成功动机,营营役役,一生都只为了一点食物、一所住宅和几件衣服而活着。偶尔才会有人走出那个平常人的行列,对生活不再只有那么点基本要求。这类人可能就是内心充满了对财富的急切渴望吧!仿佛被施了魔法一般,这类人的财务状况后来通常都能得到极大改善,他们都能变身为致富能手!

能力成功虽然是两个不同的词语,但它们的本质是一样的。仅有诚信这一品质是远远不能获得成功的,你还需要一份信念。收容所里有那么多流浪汉,他们当中很多人就非常讲诚信,非常可靠。但他们仍旧身无分文,而这,就是因为他们不知道怎样才能赚到钱,他们没有经商理财的知识,更不消谈如何灵活运用自己在这方面的能力。

本章中所说的智囊,它其实就是人们手中所有能力的一种转化剂,一种媒介。也正是出于这个原因,可以说,人们的一切行为、做法都是受到了这些思想因素、驱动力因素的影响。

两种能力

在这一章中,我们会对两种不同形式的能力进行测试。一种是思维能力,它一般是通过思考来获取的。思维能力是你接受过系统教育的结果,从你是否能制订出周详的计划并严格按计划执行,就能看出你在这方面的能力高低。思考、制订计划以及将之付诸实践的能力是一个人全部思维能力的基础。

另一种则是自然能力。它是通过自然法则来体现的,具体形式如电能、重力、蒸汽压力等。在本章中,我们将同时对思维能力和自然能力进行分析,同时对两者之间的关系进行解读。

知识,这是一个需要单列出来的词,它不属于能力。伟大的个人能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起,像弹钢琴一样,让他们各司其职,发扬团队精神,为着共同的、明确的目标而齐头并进。

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