欢的东西去接近他们，才会赢得他们的青睐。

为此，企业应善于制作漂亮的“糖衣”,例如，可以做这样一个广告：进店消费满××元，即赠送价值双倍的××礼品。这个赠送的礼品就是“糖衣”,必须具备既具有高价值又实用的特点。

这是在利用消费者喜欢占小便宜的心理进行捆绑销售。其实，所赠送的东西，由于企业可以直接拿货，或者是几家企业联合做活动，根本不需要太多成本。但是，对于消费者来说，由于他们没有这方面的渠道，要买这些赠品还要花不少的钱。因此，这种看似高价值，实则又不会花费企业多少钱的礼品，就是消费者最爱的“糖衣”。

当企业以这种方式聚焦了消费者的目光之后，企业只需利用其他销售方式，留住消费者即可。

2.营造让消费者不能拒绝的产品使用效果

当企业通过制作一些“糖衣”吸引到消费者时，就要依靠销售员的能力，将消费者真正变成该企业的消费者了。具体方案为：通过简单的闲聊，了解消费者当前以及潜在需求，并让他们免费试用最适合他们的产品，让“产品效果”说话，使消费者不能拒绝。

例如，一些做美容养生的企业，就可以通过观察消费者的皮肤、身材来了解她们的消费需求，有些人想要美白、有些人想要瘦身等。然后再让她们免费体验一下某个产品或服务的效果，当她们看到这些效果后，即使觉得价格贵，也会认为是物超所值，并且，又有高价值的礼品赠送，现在购买就是划算!

这样就抓住了消费者的心，通过营造让消费者不能拒绝的产品使用效果，他们就会心甘情愿地掏钱。

3.以长期使用更佳"锁住"消费者

当消费者已经埋单了，销售并没有结束，如何让他们以后经常光顾，则是企业更应该注重的事情。

不论是产品还是服务，都有一定的使用周期，在未完成这个周期之前，企业都可以利用这个特点“锁住”消费者，直到把他们变成忠诚客户。这样一来，企业就通过一些看上去高价值的“免费”赠品，获得了很多优质客户，怎么算都非常划算。

在使用这个策略营销时，一定要让消费者心甘情愿地消费，否则，也起不到多大效果。正所谓“愿者上钩”,企业利用高价值的“免费”礼品吸引客户主动送上门，其实是在利用自己的资源，为自己带来生意。

这不是“奸诈",而是“共赢”。一个企业的合作伙伴，通过向该企业提供这种高价值的“免费”产品，也能从中获得一定的利润。如果两家企业一起举办这种活动，所赢得的客户就是两家企业共有的，就达成了共赢的状态。

综上所述，企业要了解消费者内心的需求是什么，然后再以满足这种需求为主导，制作一些“糖衣”,吸引消费者主动上门消费；再以产品的实际效果和优质服务留住消费者的心，最后以一些技巧将消费者变成长期客户。

在市场竞争如此激烈的时代，这是一个不错的营销方式，比起送一些廉价的礼品给消费者，搞不好还会惹怒消费者而言，这种营销方式更具实用性。并且，这样的营销方式不仅满足了消费者的消费需求，更让企业从中获利颇丰。

因此，每个企业都应以这种营销方式为主导，逐步吸引消费者进店消费，从而为企业带来丰厚利润。另外，这种方式不仅适用于线下实体店，在网店中同样适用，很多店铺推出的“免单”活动、“满就减”等，也属

于这种营销方式，同样为店铺带来了不错的收益，以及源源不断的客户。

建立你的互荐团队

目前很多企业家、营销人员落入自我推销的陷阱中，认为说得越多，消费者越有可能购买企业产品。实则不然，自我推销易引起消费者的警惕意识，在心中形成反推销机制，这样产品的销售也陷入困境中。而消费者通过非营销人员来了解产品，能够激起他们对产品的信赖，很有可能会主动尝试购买企业产品。

国内一老总，在其朋友圈发布一款招聘启事，内容如下：“我有一位客户，需要对企业文化有研究的演讲人，最好有经营连锁店的经验，小伙伴们有没有推荐的人?"动态一发，很快老总获得四条回复。

第一条回复是：“我是一个研究企业文化成长、发展的专业演讲人，在我的带领下，我所在集团取得了丰厚的物质回报，因在集团发展受限，我想跳槽，我认为我能帮你解决这个问题。”第二条回复是：“我是一个演讲人，同时经营着几家酒店，而且每个酒店都取得不俗的成就，我愿意给你提供相关服务。”第三条回复是：“虽然我对企业文化不是很了解，不过我认识一个朋友××,他倒是可以给你提供相关的帮助，如果你需要，我可以帮你联系他。”第四条回复是：“我曾任希尔顿酒店管理者，主要负责希尔顿酒店海外拓展业务，在我的帮助下，希尔顿酒店连续3年保持市场增长，很高兴为你效劳。”

老总没有选择三位自荐的应聘者，而是主动联系了第三条回复推荐的人。究其原因，老总认为第三条回复者作为局外人，在没有相应的利益驱使下推荐的这个人更靠谱。另外，他能够被推荐既说明他的能力惊人，同

时又说明他人缘好，像这样的人他们当然需要，最终老板选择了第三个回复推荐的员工。

营销人员要想实现营销的成功，也需要建立互荐团队，让产品的推销更有说服力，获得消费者的好感，让产品销售到更远的地方。

1.寻求第三方推荐

营销人员毛遂自荐式推销很容易给消费者留下“王婆卖瓜，自卖自夸”的印象，对产品的销售也是极为不利的。而借助第三方进行推荐，给消费者更客观的产品描述，更容易取得消费者的信任。关于第三方选择最好是营销人员服务过的客户，老客户献身说法，能够真实地表达出他使用产品的直观感受，也更容易激发消费者的购买欲望。

如何让客户献身说法，充当品牌的移动广告牌?不是靠金钱来拉拢他，而是靠优质的产品和服务。当消费者使用产品后，有了良好的产品体验，的确解决了他的痛点，他才会为品牌站台。若企业产品劣质，体验糟糕，客户也绝不会充当企业的移动广告牌。另外，在移动互联网时代，老客户发出的言论影响力明显增强，可以散播到更大的范围。若每个老客户都在自己的朋友圈、微博宣传产品优点，表达对产品的热爱，那么产品的说服力也会大大增强。

2013年韩剧《来自星星的你》刷爆朋友圈，赚足众多少男少女的眼球。这部剧的火爆不仅仅是因为其内容新奇，男女主角颜值高、魅力足，还得益于国内众多明星大咖的亲情推荐。比如杨幂、赵薇、白百合等明星纷纷在其微博上表达观剧好感，明星的推荐激发大众对这部电视剧观看兴趣。当很多人都去观看、讨论这部剧时，这部剧的影响力空前提高。