在一篇名为《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》文章中，李嘉诚说过这样一句话：“光读书不能把事做好，不读书就去做事也行不通。”那么，怎样才能把事情做好呢?他的答案是：“能够将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。"

李嘉诚不仅喜欢读书，还善于思考，尤其是注重了解市场信息，掌握市场行情，懂得根据市场的变化生产不同的产品，以满足消费者的需要。当年他准备从五金厂跳槽时，就对五金制品的未来市场作了一番总结：要么转行做前景看好的行业，要么调整产品门类，尽量避免与塑料制品冲突，占领塑料制品不能替代的空当。另外，李嘉诚在舅舅庄静庵的钟表店里做学徒时，看到了电子表的市场前景，也跟他勤于学习的习惯分不开。

李嘉诚的故事告诉我们：学习固然重要，但不能只知道学习书本知识，却不知道思考和总结现实问题，只有把书本知识和现实具体情况结合起来，通过思考和总结，才能更透彻地看清现实，找到个人或企业发展的出路。

在当推销员的那段时间，李嘉诚除了做好本职工作，取得非凡的业绩之外，还利用推销的行业特点，捕捉了大量的信息。在推销过程中，他从报刊资料和四面八方的朋友那儿了解了塑胶制品的产销状况，经过调研之后，他把香港市场划分为多个区域，根据这些区域的不同消费水平和市场行情，进行有针对性地推销。哪个区域销量是多少，他一清二楚。

经过详尽的分析，李嘉诚得出了自己的结论，然后建议老板大力

销售什么产品，应该压缩什么产品的进货量。在他尽职的辅佐下，塑胶厂的生意非常兴隆。

李嘉诚是一个善于总结经验的人。在推销中，他总结出很多独到的经验教训。他认为，有些顾客可以坚持到底向其推销，不达目的誓不罢休，而有些客户根本没有必要坚持，而应该果断放弃，这样可以争取更多的时间，用于向有购买意向的客户推销。

在推销中，李嘉诚善于察言观色，他曾和别人分享自己的推销经验：当你进入办公室后，如果被客户请到办公桌对面的椅子上坐下，与客户面对面交谈，这意味着客户对你感兴趣，但这仅是商务式的谈话，你要谨慎措辞、简洁实在，切忌夸夸其谈，免得引起客户的厌烦；如果你被请到沙发上坐下，表明客户想与你长谈；如果客户没有叫你坐下，那么，客户很可能不欢迎你；如果客户请你喝茶，表明他欢迎你，并且对你推销的产品感兴趣。但是，客户也可能是在告诉你，谈话时间不要超过一杯茶的工夫；如果客户与你谈话中，有电话打来，他安排秘书或别人接电话，表明客户对你的产品非常感兴趣，而且很可能有了购买意向……

作为一个推销员，李嘉诚通过细心的观察、深入的思考，总结出客户的常见表现，并分析推销成功的概率有多大。正是因为他对客户了解透彻，才能在销售方面取得非凡的业绩，18岁时就被提拔为业务经理。20岁时，被晋升为总经理。

李嘉诚说过，不会学习的人，是不可能成就大事的；不会总结的人，是难以战胜困难、走向成功的。正因为如此，他才会坚持不断学习和总结，也因此才能不断进步。他认为，人生就是一个学习与总结的过程，直到今天他仍然坚持从中英文报刊上吸收各种知识。

长江实业集团的一位高级职员曾经给李嘉诚写过一篇文章，内容是关于李氏王国的翻译，李嘉诚一看便说：“这不就是《经济学家》里面的那篇文章吗?”原来，他早已经看过原文了。李嘉诚的阅读兴趣非常广泛，他希望通过不断学习来陶冶性情。

李嘉诚对那些默默无闻，但做过一些对人类有实际贡献的事情的

人，都心存景仰，他很喜欢看那些关于人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮助的人，他都很佩服。除了学习，李嘉诚十分善于总结，在管理李氏商业王国的过程中，他曾经总结出日常管理的九个要点，以鞭策自己：

年经商哲学

要点1:勤奋是一切事业的基础。要勤奋工作，对企业负责、对股东负责。

要点2:对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。

要点3:始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。

要点4:坚守诺言，建立良好的信誉。良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。

要点5:决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。

要点6:要信赖下属。公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。

要点7:给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。

要点8:政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄进。

要点9:要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途。并且，一切以员工的利益为重，特别对于年老的员工，公司应该给予绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。

人脉即财脉，做生意离不开人脉圈

在这个世界上，才华横溢的穷人到处都是，如果他们有贵人相助，有人脉辅佐，那么也可以大展宏图，跻身于富人的行列。然而，很多人并未意识到人脉的重要性，或者不懂得如何结交人脉。其实，李嘉诚当初一穷二白的时候，也没有人脉，但他意识到人脉的重要性，通过特有的人际交往技巧，很好地赢得了人脉，为后来的成功打下了坚实的基础。所以说，人脉即财脉，特别是做生意，更离不开人脉圈。