自适力是一种顶级心力。创业者拥有自适力，便可以主动顺应时代、环境和发展潮流的变化，对抗一切世道艰难，跑赢竞争对手。

创业者需要明白一个逻辑：我们观察时代和市场变化并以此为起点做出改变时，千万不能盲目，而应该有一个明确的进化目标。根据个人对市场的观察和经验，我总结出创业进化的四种目标，分别是新物种、新生态位、新灵敏组织和新收益率。

1. 新物种

在大自然变迁的过程中，不断有物种灭绝消失，也不断有物种变异进化，或生成新的物种。商业市场同样如此。

自从新冠肺炎疫情暴发以来，很多人对市场环境有一种相同的体验，那就是动荡。全球市场经济和商业逻辑都在发生巨变，很多意外情形成为常态变量。可以预见的是，“黑天鹅”或许会成群出现，未来的商业环境究竟会发生怎样的变化，没有人敢下定论。

对创业者来说，在这种变动的环境下，顽强的生命力是活下来、成为“新物种”的必备要素。

一直以来，美妆行业都是一个十分热闹的赛道，头部巨头和后起之秀层出不穷。随着消费者“自我悦纳”的认知加强以及消费能力的提升，进一步倒逼了这个行业的发展，使得行业呈现“乱花渐欲迷人眼”的纷乱现象。

从消费者的角度看，在面对如此繁杂的选项时，产品的上新速率、实际功效、强品牌背书、市场口碑等因素就显得尤为重要。

换言之，消费者对大品牌天然更有信任度和认可度。

美瞳品牌Moody能够从乱象中“杀”出来，一大秘密武器就是他们找到了自己的“进化方向”，成了赛道内的“新物种”。

因疫情需要，口罩成了日常生活中必不可少的佩戴品。又因为口罩的遮挡，消费者对于眼部美妆的需求大增，甚至有取代口红成为最炙手可热的时尚单品的趋势。

以往，美瞳产品多以年抛、半年抛型产品为主，日抛、季抛型产品所占的比例并不高。Moody敏锐地捕捉到消费者需求的变化和市场的空白，把主要受众定位为一线城市18~35岁的白领女性，以日抛和季抛型产品为突破口，慢慢培养消费者的使用习惯，从而在这一模块中建立了一定的优势。比如他们推出的IP联名产品“瞳趣咖啡馆”“布朗熊日记”“太空DISCO”等，都是深受消费者喜爱和认可的爆款。

就市场整体表现而言，以Moody天猫旗舰店为例，该网店于2020年1月上线，同年11月便创造了单月近4000万元销售额的好成绩；上线一年，其商品交易总额（gross merchandise volume，简称GMV）便突破了2亿元。

正是因为交出了这样一张优异的成绩单，Moody才得以受到资本的青睐。截至2021年11月，Moody已先后完成六轮融资，C轮融资金额超过10亿元。

2. 新生态位

所谓生态位，简单来说就是指一家企业在整个行业的生态系统中所占的位置。生态位对了，做什么都容易成功；生态位错了，做什么都可能失败。无论是个体还是企业，都要有自己的生态位，尤其要学会在危机中调整和重新定位自己的生态位，这样才能更好地生存下去。

可以说，生态位基本上决定了一个人的人生是平庸还是成功，也决定了企业失败还是成为传奇。

相较于字节跳动、腾讯、百度等企业在国内流量池里的“厮杀大战”，赤子城在成立的早期阶段就确立了“做中国互联网的全球化”这一生态位战略，制定了“产品先行”的路线。他们在2013年推出的AI极简桌面Solo Launcher，登顶了89个国家和地区的Google Play个性化应用单日榜单。以此为起点，赤子城的产品逐渐形成了产品集群Solo X，涵盖了工具、音乐、游戏、娱乐等多个领域，拥有7亿海外用户。在B端，赤子城推出了广告平台Solo Math，聚合了庞大的外部流量。

赤子城对标国内的商业模式，将其复制到海外市场，可以说完美地抓住了一次绝佳的机会，成了中国移动互联网出海的领先者，建立了出海流量生态位，牢牢占据了流量市场中的一个生态位。正是因为看到这些，我才会在2014年，即赤子城刚刚走出国门的时候，就率先投资了他们。

2019年12月31日，赤子城在港交所 上市，总市值超过30亿港元（截止2022年7月22日）。

3. 新灵敏组织

自适力的第三个目标就是形成新灵敏组织。

为了让大家更好地理解什么是新灵敏组织，我在这里举一个例子。刘慈欣先生在《三体》中描述的三体世界里，因为有三个“太阳”，所以出现了恒纪元和乱纪元相互交替的现象。

在恒纪元中，气候宜人，昼夜规律，适合三体文明的发展；而在乱纪元中，气候极端，不是极寒就是极热，不适合生物生存。又因为恒纪元和乱纪元的交替毫无规律，三体人为了生存，进化出“脱水”到休眠的能力。等到恒纪元，脱水的三体人在浸泡之后，可以马上复原，并在这个时期迅猛发展科技。就这样，他们在无数个乱纪元和恒纪元的无序交叠中不断前进，取得高阶的科技水平。新灵敏组织就是要求创业者培养足够灵敏的机会捕捉能力，去抓住“恒纪元”的发展机会。

商用航天领域是一个拥有无限潜力的巨大市场，国外的相关企业，尤其是Space X已经向我们证明了这一点。但是在之前的很多年里，中国的商用航天领域一直是个空白。而星河动力正是抓住了这个空窗期，才闯出了一些名堂。

星河动力是目前国内唯一能连续成功入轨发射的民营火箭公司，很多人把它视为我们追赶Space X的最大希望！同时，星河动力也是目前国内唯一有能力布局小型运载火箭+中大型液氧/煤油运载火箭完整序列的商业航天公司。

星河动力的“招牌”——固体火箭“谷神星一号”，已经成功将6颗卫星送入预定轨道，创下了国内民营公司的最好纪录。可喜可贺的是，“谷神星一号”已经开始批量生产。

凭借这些成绩，星河动力在2021年7月至12月完成总额12.7亿元的B轮及B + 轮融资，历史累计融资超18亿元，梅花创投也有幸成为其投资者之一。

4. 新收益率

能够获得收益也是自适力的一种体现。在创业、发展企业的过程中，大家一定要牢记两条收益率的对标线：第一条，银行借贷利率4%；第二条，民间借贷利率12%。优秀的创业者一定会保证自己创业或投资的收益率高于民间借贷利率。

而实现目标收益率的方式，除了开拓新的业务线、新的产品、新的合作，就是投资！

大家要理解一个概念，即投资本身就是一种创业，创业也是在不断地进行投资，二者并不对立，而是一种相辅相成、相互交融的状态。因此，创业者应当学会做投资，如此才能连接新的朋友和资源，开阔新视野，拓展商业机会，刷新收益率，建立高收益模式。

注释1：全称“香港交易及结算所有限公司”，即香港交易所。

注释2：关于该企业的信息主要来自媒体公开报道。——编者注