令人愉悦的个性和能获得成功的个性，彼此之间是不冲突的。

令人愉悦的个性是可以通过后天努力获得的，任何一个人，只要他有决心去学习在与人交往时如何避免产生摩擦，如何与他人进行气氛友好的协商，如何与他人和平共处、以礼相待，那么他就能够养成令人愉悦的个性。

令人愉悦的个性和能获得成功的个性，彼此之间是不冲突的。个性并非一个词或是几个词，它应该代表着一个人身上所有性格的总和，无论它们是好的还是坏的。

每个人的性格都是独一无二的。你自己所有的气质、情绪、个性、外貌等能将你与地球上的其他人区别开来。

服饰是一个人个性的重要组成部分：你穿着打扮的方式，你选择的服饰颜色是否协调，服饰的品质以及其他相关的细节等都能从本质上体现出你的个性。

心理学家们认为，如果可以把一个人领进一家款式足够丰富的服装店，任由那个人去自由选购自己喜欢的服饰的话，他们可以通过很多侧面来准确分析这个人的性格。

面部表情会在一个人的脸上留下各不相同的纹路，它也是一个人个性的重要组成部分。你的声音——音高、音调、音量以及你的语言组织形式等都构成了你个性的重要部分，因为它们可以直接体现出你这个人的特点。一旦你开口讲话了，人们就能马上判断出你是不是一个彬彬有礼的人。

作为人格的另一个重要组成部分，与他人握手的方式也非常值得一提。在握手的时候，如果你伸出去的那只手有气无力、呆板僵硬，如死鱼一般，那么你就显示出了自己身上那种冷淡、被动的个性。

令人愉悦的个性通常体现在这样一种人身上：他讲话时表现得斯文又和气，语言足够简洁精练，声音平稳温和，衣服的款式非常适合当时的场合，全身的颜色也非常协调；他是无私的，时刻都在准备着为他人奉上自己力所能及的服务；无论是富人还是穷人，无论他人的政见、宗教和职业如何，他都能与之和谐相处，他会是整个人类的朋友！无论有理还是无理，这个人绝不会对他人出言不逊；他绝不会让自己卷入庸俗的交谈中，更不会与持不同宗教和政治意见的人发生无谓的争论；他是一个能看清人的两面性的人，对人性中恶的那部分，他能做到足够的宽容；他不会想着去改变他人，更不会随意训斥他人；他爱笑，并且喜欢大笑；他热爱音乐，有时甚至会表现得有些孩子气；他同情所有身陷困境的人，有慈悲心，宽以待人；他从不愿干涉他人的自由，因为他觉得自己没有权利去干涉；他努力让自己的每一个想法和行为都具备一定的建设性；他总是乐意去鼓励他人，激励他们在各自所处的领域创造出更多、更好的成绩。

令人愉悦的个性是可以通过后天努力获得的，任何一个人，只要他有决心去学习在与人交往时如何避免产生摩擦，如何与他人进行气氛友好的协商，如何与他人和平共处、以礼相待，那么他就能够养成令人愉悦的个性。

美国最有名、最成功的一位人士曾经说过，相比50多年前哈佛大学颁给他的那个大学文凭，他更喜欢本章中介绍的这种令人愉悦的个性。在他看来，一个人如果仅有大学文凭但个性不佳的话，那么他所能取得的成就可能远不及一个有着令人愉悦的个性的人。

想要具备一种令人愉悦的个性，你需要多多练习你的自控力，因为总是会有很多事情和很多人跑来挑战你的耐心并摧毁你的决心。但是，以后你就会发现，你所获得的回报会让你觉得自己所经受的一切都是值得的！因为相比绝大多数人，随着你身上这种特殊气质与日俱增，它会帮助你轻易地从一大群人当中脱颖而出，成为最受关注的那一个！

当亚伯拉罕•林肯还是个年轻人的时候，他听说有位非常有名的律师（同时也是一名令人印象深刻的演说家）即将在离他家大概40英里的法庭上帮一个被控谋杀的人进行辩护。于是他一路步行到那个法庭，好亲耳聆听这个作为南部最优秀演说家之一的律师的辩护。当那位律师辩护结束正准备走出法庭的时候，林肯从过道中跑出来，向他伸出了自己那只粗糙的手说道：“我走了40英里的路来听你辩护，真是太精彩了，我觉得走100英里都是值得的！”这位律师打量了一下年轻的林肯，然后非常傲慢又不屑地抬了抬鼻子，根本没有搭理林肯，径直走掉了。

多年后，这两个人又见面了，只是这次的见面地点在白宫。这一次，这个律师是为了一个已经被判死刑的犯人来向“美国总统”申诉的。

林肯全程都在耐心地听这位律师的辩护，当对方快要说完的时候，他这样说道：“我觉得相比多年前我第一次听你为另一个死刑犯进行的辩护，你的口才好像还是那样出众呢！但我在你身上还是看到了其他方面的一点变化，要知道，我们第一次见面时，你给我留下的印象可不是这样的，你现在已经是位彬彬有礼的绅士了。可能我说的话对你有些不公平或是略显刻薄，在这里我也想请你原谅。同时，今天我会签字赦免你的这位当事人的，我们就公事公办吧。”

听完这些，那位律师的脸一阵红一阵白的，除了结结巴巴简短地道了个歉，他一句话都说不出来了。

在第一次与林肯见面的时候，我们能看到这位律师身上缺少那种令人愉悦的个性，如果事情发生在一个不如伟大的林肯这般宽容的人身上的话，相信最终他一定会为自己的傲慢行为付出代价。

有人曾这样说过，礼貌是人类最宝贵的性格特征，这一说法应该算是非常正确的吧。礼多人不怪，如果你能带着真诚的态度，始终将礼貌融入你的行为习惯的话，相信你最后能得到的东西绝对超乎自己的想象。

我的一位年轻的朋友，曾作为服务人员受雇于一家大公司下属的加油站。有一天，一辆高档轿车驶到了他的加油站，当司机告知服务员自己的车需要加几号油的时候，车里的乘客走了出来。加油的时候，这位看上去很富有的乘客跟我的这位年轻的朋友攀谈了起来。

“你喜欢自己的工作吗？”那人问道。

“喜欢？别开玩笑了！”年轻人回答说，“狗可能会喜欢猫吗？我才不喜欢这个工作呢！”

“这样啊，”那个陌生男人又说，“如果你不喜欢自己这份工作，为什么还留在这里呢？”

“因为我在骑驴找马，等待机会啊！”快言快语的男孩反驳道。

“那么你觉得自己还需要等待多久呢？”那个男人问。

“我还没认真想过呢，我也不知道，不过我希望自己可以尽快离开这儿，因为像我这样聪明的人，在这里是一点机会都得不到的。为什么我这么自信呢？因为我是个高中毕业生呢！我觉得如果有机会的话，我一定能在比这个要好的岗位上干得挺不错的。”

“是吗？”那个陌生男人又说了，“这样吧！如果我现在能提供给你一个比你手上这份工作更好的活，你确定自己会比在这里干得更好吗？”

“这也不好说吧。”年轻人回答道。

“这样啊，”陌生男人道，“请允许我给你提个建议吧，好的工作岗位通常都只会提供给有准备的人。但我不认为你能胜任一个更好的工作岗位，至少以你目前的心理状态，你是达不到那个岗位的要求的。但也许你现在仍然有机会吧，让我来给你介绍个……”说着，他推荐了一本当年畅销的励志书籍，“这本书也许可以给你一些启发，相信你会受用一生的。”

说完，那名男子就坐上他的车子走了。他就是拥有这家加油站的公司的董事长。这个年轻人其实一直在跟自己的老板讲话，只是他不知道罢了，而且他说的每句话其实都让他失去了引起董事长注意的机会。

后来这家加油站被另一个年轻人接手了，很快它成了公司营业额最高的一家加油站。除了正在运行的一套全新管理方法，这家加油站没发生任何变化。它里面的便利店还是以前的那一家，店内的商品价格也与从前完全一样，只有为开车过来享受加油站服务的司机提供服务的人换了，他的个性与之前的那个截然不同！

对所有的成功因素进行分析，最后你会发现，最关键的因素其实是人的个性。

即便教育背景良好，性格不讨人喜欢的话，它也一样会把一个人的事业搞砸，而且这种性格的破坏性可能还远不止于此！