1994年底，李嘉诚的长江实业有限公司与李兆基的恒基兆业地产公司都积极地准备着各自的售楼计划。但是“无巧不成书”,两人此次所出售的新楼盘都在马鞍山地区，两个楼盘就隔了一条马路。李嘉诚旗下的新楼盘名字叫“海怡花园”,而李兆基的叫“新港城”,从位置和各自的楼盘主题上来看，似乎形成了水火之势，于是，一场没有硝烟的售楼之战就此缓缓地拉开了帷幕。

不久之后，长江实业和恒基兆业之间的较量正式开始了。第一回合是李嘉诚先发制人，采用了降价出售这种促销手段来提高购房率，短时间内就售出了800套住房，从而导致李兆基的新港城生意惨淡。这个时候，李兆基也急忙还招，减价售楼以求能够挽回损失。1995年夏，恒

基兆业的第四期工程也进入了销售阶段，7月13日，李兆基打算采取限时抢购的方法来出售第四期工程所剩的最后一座楼盘。限时抢购即以先到先得的方式在所有的住房当中抽取248间，然后以每平方英尺4100港元的价格卖出，这样一来，购房者所要支付的总额便降低了很多，甚至比二手房的价格还要便宜。恒基兆业还提供九成按揭业务，购房者只需要支付一成的首付款便可以立即入住。而更让人感觉新鲜的是，李兆基举办了抽奖来吸引顾客的眼球，有10%的中奖率，就是谁如果有幸能中头彩，那么就可以免费获得18K黄金的礼物。

除了上面所提到的这些，更吸引人的是恒基兆业对样品房进行了装潢。但是，利用装潢这种销售方式来吸引顾客，可以说李嘉诚此前早就做过了，所以，李兆基没有效仿长实的一贯做法，而是在此基础上另有创新。

李兆基聘请香港著名的设计师萧鸿生先生操刀，总共推出了八款风格各异的装修图纸，来供买家自由选择，而且每一款的价格都不一样，其中最便宜的一款仅售4万港元。经过这一系列的安排之后，恒基兆业的所有员工对第二天的销售前景都信心满满，认为这种完美的销售手段一定可以吸引大批客户。果然不出所料，14日早上，恒基兆业提供的免费看房班车竟然出现了人满为患的“奇观”,大批看房者络绎不绝地往返于沙田广场与新港城之间。当天，恒基兆业为开私家车来的看房者提供免费的停车场，而且所有的看房者都可以享用一顿免费的午餐。于是，一时人车嘈杂，水泄不通。

李嘉诚对恒基兆业的售楼计划也早有耳闻。聪明的李嘉诚经过一番冷静的分析和思考之后，想出了一个绝妙的计策。7月13日傍晚，长江实业有限公司通过媒介获悉李兆基旗下楼盘的具体价格之后，便立即电话告知各大媒体海怡花园的出售价格为每平方英尺4040港元，比新港城的定价每平方英尺低了60港元。看起来60港元不算什么，但是对一套两居或是三居的大房子来说也是一笔不小的数目。

同时，长江实业有限公司也火速聘请了著名的设计大师高文安设计示范装修单位模型，希望在15日可以正式对外开放和展览。而就在7月14日晚上，长江实业集团的股东洪小莲在出席恒威成立25周年庆典的时候，被媒体追问对于海怡花园和新港城之间的比拼是如何看待时，她说道：“新港城根本没法和我们海怡花园相提并论，我们海怡花园无论从哪个方面来看都比新港城出色得多。”这一番大胆而又直接的评论令在场所有的人都很惊讶，因为一般竞争对手如果正处于激烈的竞争中，都不希望在公众场合与对方发生口角之争，都尽量避免一些过激的语言，更不会毫不掩饰地夸奖自己而贬低对手。但是，长江实业与恒基兆业这两头地产界的“猛虎”却在此刻公然对峙，气焰一个胜过一个。

长江实业集团的售楼人员在带领客户参观样品房时说：“我们海怡花园每平方英尺的价格要比新港城那边的低出60港元，而且我们也专门聘请了著名的高级设计大师高文安亲自来作

设计，他的实力在整个香港如果排在第二，我相信没人敢拔头筹。你们再看看，我们这次装修所采用的材料色泽均匀，而且质量也没得说，用个十年二十年的都不成问题。如果你们看过对面的装修材料就知道，那是根本没法比的啊。”而新港城这边的售楼人员向客户明确地指出：“我们新港城的房子不但质量好，而且潜质一流，环境设施是非常完善的，社区里面就有八佰伴购物中心，足不出户就可以买到你想要的东西。你们再看海怡花园那边附近连个超市都没有，而且商场还那么小，与我们新港城真是天壤之别，没得比。”其中有一位参观样品房的客户问道：“听说海怡花园的海景是很美的，不知道是不是真的?”那位新港城的销售人员笑道：“如果说起海景的话，马鞍山西北方向的景色谈不上好看，要看就看东南方向的，我们新港城就恰好位于马鞍山的东南方，如果你买了我们的楼盘，不就能看到马鞍山最漂亮的海景了吗?”

7月16日正好是星期天，恒基兆业的售楼声势已达到高潮。这一天，新港城社区里面的八佰伴超市也终于正式开张，前来看房的人蜂拥而至，不计其数。从周一早上开始，就有很多购房者开始在那里排队，以等待周二的正式发售，这让新港城销售人员乐得嘴都合不拢了。长江实业此时见势不妙，就立即在星期一晚上11点左右的时候，在新港城的售楼处悬挂了一条醒目且劲爆的条幅——海怡花园楼盘降价了，每平方英尺仅售3275港元。

这大概就是同行竞争中最可怕的情景——拼命压价，长江实业集团的这种疯狂降价的销售方式使原本在新港城排队等候的人顿时缩减了一大半。也正是由于长江实业出此狠招，才在这次马鞍山的比拼中彻底打击了李兆基处处争锋比肩的气焰。

尽管李嘉诚与李兆基在楼市中互相较劲，彼此厮杀，并且出手都毫不客气，但是并未影响到二人之间的友情。马鞍山事件后，两个人仍然形影不离，亲密无间。

当时，外界认为李嘉诚在马鞍山一战中打得如此辛苦，标志着李嘉诚在楼市中独领风骚的时代将一去不复返。但是，这种说法也未免言过其实了，随着社会经济的日益发展，商家之间的竞争必然越来越激烈，谁能够有把握打赢每一仗呢?因此，李嘉诚虽然在此次战役中处处被李兆基挟制，但是他最终能够坚持不懈、拉回比分已经很不容易了。

为了突破香港地产开发的局限，李嘉诚又将目光转向了大陆地区。

进军内地前景广阔

1992年3月11日，国务院聘请李嘉诚为香港事务顾问，并邀请他到北京参加受聘仪式，于是李嘉诚再次欣然来到北京。自从李嘉诚开始在祖国大陆投资以来，北京作为首都，始终是他关注的焦点，同时也是重点投资地区。

李嘉诚在北京投资了多家酒店、地产、住宅，但最引人注目的就是自1992年就开始运作的王府井旧址发展权，即新建大型商业购物中心——东方广场。这个庞大的地产项目是李嘉诚在国内的一次大手笔，也是遭遇最为曲折的一个工程，中间足足拖延了18个月才再度动工。

1992年6月，北京市政府表示：可以考虑与外商合作王府井旧城区改造工程这一消息传山后，香港及海外的大财团纷纷派人前来洽谈。王府井是首都北京历史最悠久、最繁华的商业区，如果得到这一大片土地的发展权，就犹如挖开了一座大金矿，收益之巨不难想象。此外，在世界上还将赢得极高的声誉，对这种名利双收的大好机会，有哪个雄心勃勃的财团不想一试身