然最终你输给了我,但这并不是你的推销技术火候欠佳,而是塑胶桶赢了白铁桶。”老板约他去喝晚茶,并竭力劝说他加盟自己的塑胶公司。
言谈中,李嘉诚也表现出了对新行业的浓厚兴趣,但依然不忍心弃五金厂老板而去,他说:“老大(老板)还算蛮器重我,我在他的厂里做事没多久就走,恐怕不太好吧。”
“晚走不如早走,你总不会一辈子埋在小小的五金厂?看这形势,五金业难有大前途。”塑胶厂老板快人快语,一语中的。
望着塑胶厂老板热忱而期盼的目光,李嘉诚最终决定加盟塑胶公司,进入充满勃勃生机的塑胶行业。 于是,李嘉诚向五金厂的老板提出辞职。五金厂的老板极力挽留,李嘉诚婉拒了老板的好意,并且向五金厂的老板分析并阐明了塑胶的优势,希望老板早作计划,避免生产与塑胶制品冲突的产品。虽然塑胶制品用途广泛,价格低廉,但是不能完全替代金属制品,所以李嘉诚建议五金厂老板多生产一些锁具类的产品,五金厂的老板欣然接受了李嘉诚的建议。 一年以后,五金厂基本上不再生产白铁桶了,而是生产铁锁。这时,五金厂的老板看到当初生产白铁桶的同行在塑胶桶的竞争下已经纷纷倒闭,所以更加钦佩李嘉诚的远见卓识。1947年,李嘉诚去了塑胶腰带制造公司。在现代人的眼里,这是一间小小的山寨式工厂,位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街,临靠香港外港海域。 塑胶裤带公司有7名推销员,数李嘉诚最年轻,资历最浅。另几位都是经验丰富推销老手,已有固定的客户。 李嘉诚心高气傲,他不想输于他人,上班之初,他给自己定下目标:3个月内,干得和别的推销员一样出色;半年后,超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力,有了压力,才会奋发搏命。 坚尼地城在港岛的西北角,而客户,多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时,我就做16个小时,开初别无他法,只能以勤补拙。” 李嘉诚做任何事,都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔,而像文弱书生,背着大包四处奔波,实在勉为其难。幸亏他做过一年茶楼跑堂,拎着大茶壶,一天10多个小时来回跑,练就了腿功和耐力。他在茶楼养成了观察人的习惯,现在做推销正好派上用场,他在与客户交往之时,不忘察言观色,判断成交的可能性有多大,有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去,说服客户自己还该做什么努力。 要做好一名推销员,一要勤勉,二要动脑,李嘉诚对此有深切的体会。 在塑胶公司,李嘉诚主要负责推销新型产品塑胶洒水器。有一次,李嘉诚走访了几家客户,都无人问津。这一天上班前,李嘉诚就来到一家批发行,等职员上班联系洽谈业务。这时,李嘉诚看见清洁工在打扫卫生,他灵机一动,就自告奋勇地拿出洒水器帮清洁工洒水。这样做,李嘉诚期望遇到提前上班的职员,让他们能亲眼看见洒水器的好处,眼见为实,有了实在的感性认识,洽谈起来才更有说服力。果然有职员提前来到,碰巧还是负责日用品器具的部门经理。结果,李嘉诚很顺利就达到目的,该经理爽快答应,愿意经销这种塑胶洒水器。 李嘉诚谈生意机智灵活,可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话,这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点,要可信得多。 李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员在推销产品之时,也在推销自己的道理。因此,他时刻不忘在客户面前展示自己良好的形象。 俗话说:“人有人路,神有神道。”朋友多了,就不怕没有生意做。今天成不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友情,也是一件好事。 李嘉诚不是很健谈之人,说话也不够风趣幽默。但他总是推心置腹谈他的过去和现在,谈人生与社会。李嘉诚待人诚恳,形成一种独特的魅力,使人们乐意与他交友。 加盟塑胶公司,仅一年工夫,李嘉诚就实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员,让这些经验丰富的老手难以望其项背。老板拿出财务的统计结果,连李嘉诚自己都大吃一惊— 他的销售额是第二名的7倍! 全公司的人,都在谈论推销奇才李嘉诚,说他“后生可畏”。 李嘉诚仍然没有满足已有的成绩,他从未把推销简单地看作自己的工作,而是把它当作自己的事业来经营。取得了这些惊人的业绩后,李嘉诚又开始思考,如何扩大自己的推销渠道。他把眼光瞄准了国际市场,时刻留意市场的变化,搜集最新的信息,并且通过人们购买产品的情况来预测市场的走向和变化,同时还有意识地总结推销的方法和经验。他把香港划分为若干个区域,逐个分析每个区域的人口和消费能力,并将结果详细地记录下来,以便在日后的推销中做到心中有数。同时,他也更加仔细地分析塑胶行业:哪个类型的塑胶制品比较有市场,又有哪些原因使它比同类产品更有竞争优势?而哪种塑胶制品容易滞销,导致其滞销的原因又有哪些?虽然接触塑胶行业的时间不长,李嘉诚还没有把握住其中的规律,但是经过不断的实践,通过推销时记录的数据,凭着自己的勤奋努力和用心思考,他慢慢地发现了其中的奥秘。在得出这些结论之后,李嘉诚积极地向塑胶厂的老板提出建议,比如目前的市场需要何种产品,那么该如何改进,以便在竞争中获得更多的优势,该生产何种产品,又应该压缩何种产品等,李嘉诚都分析得头头是道。后来,李嘉诚成了老板的得力助手,在他们的共同努力下,塑胶厂的生意越来越红火。 自古英雄出少年。李嘉诚几年的艰苦努力,总算有了小小的成就,为他以后的发展奠定了一定的基础。李嘉诚认为任何事业都需要踏踏实实去做,他说:“在工作方面,勤奋是一个人成功的要素,所谓‘一分耕耘,一分收获’,一个人所获得的报酬和成果,与他所付出的努力往往成正比关系。” 李嘉诚常说:“要别人买你的东西,不想被推掉就必须在事前想到应付的办法。” 为了能够推销更多的产品,他利用报纸杂志,搜集有关产品的市场信息资料,而且还和不同层次的人交谈,更具体地了解产品的使用情况,做到心中有数。 李嘉诚还根据香港每一个区域的居民生活状况,总结使用塑胶制品的规律,并将这些资料记录在他随身携带的一个小本子上。把多方面的信息加工处理后,目标也就清楚了,以至于他所推销的塑胶制品一出厂,就知道该送到什么地方去销售。 二战后,中国内地又发生内战,许多有钱人又纷纷从内地移居香港,给香港带来了许多资金。英国等投资者也对香港投放了许多资金和技术、设备力量。当时的塑胶业是欧美各国的一门新兴工业,正处于发展阶段。香港市民在为发展工业、贸易,改善民生而艰苦奋斗。经历并饱尝过战乱、贫穷、饥谨、流离、失学的李嘉诚,更具吃苦耐劳、奋发向上的精神。在那段时间里,他过的是“一脚踢”的生活,“披星戴月上班去,万家灯火返家来”。他“赤手空拳闯世界”,懂得“严于律己,节衣缩食”。开始学习到一些有关市场、客户、销售、消费心理等商品经济的知识、意识和能力,也认识并结交了一些朋友。 生活中没完没了的磨难,工作上层出不穷的重重压力,使得本来就很沉默内向的李嘉诚开
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李嘉诚为人处世经商成功之道19:http://www.yisoumao.com/meirongmeiti/3911.html
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