孟子曾说：“天时不如地利，地利不如人和。”把这句话放到经商上来，就是“人气决定财气","人脉决定财脉”。在尔虞我诈、弱肉

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强食的商业竞争中，如果你有较好的人脉，那么在竞争中，你就会占尽优势。凡是有智慧的商人都重视与人结善缘，通过善待他人来结交朋友，从而让自己在生意场上如虎添翼。李嘉诚就是这么认为的，他说："对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。"

在商业帝国扩张的过程中，李嘉诚与汇丰银行这个大财神之间结下了不解之缘。李嘉诚感激汇丰的支持，汇丰银行也感谢李嘉诚的力助。那么，汇丰银行怎样看中李嘉诚，为何愿意与李嘉诚长期合作呢?其实，这是有原因的。

在虎豹别墅这件事(收购虎豹别墅的地皮，在上面建造大厦，但因游客批评大厦与整个别墅风格不一致，李嘉诚停止了在这个地方大兴土木，尽量保留别墅的原貌)上，李嘉诚的表现深得汇丰高层的认可和赞许。后来汇丰银行在发展华人新兴的出租业务时，将李嘉诚定为合作商。

在汇丰银行的支持下，李嘉诚成功收购了和黄，之后，李嘉诚又展开了一系列的收购活动。到了20世纪80年代末期，汇丰银行通过参股来支持扩张中的李嘉诚财团，最为引人瞩目的事件是1988年，汇丰银行投向李嘉诚旗下的和记黄埔国际货柜投资达25亿港元，获得5%的股权。进入20世纪90年代之后，汇丰银行对李嘉诚更加有信心，再次表示会长线投资其旗下的卫星电视等项目。

汇丰银行之所以如此支持李嘉诚商业帝国的扩张，与汇丰银行董事局主席沈弼有很大的关系。他与李嘉诚私交甚好，他十分欣赏李嘉诚的精明能干，正派诚实。他也注意到，李嘉诚是中国政府所信赖的爱国者，可以在汇丰银行与中国政府沟通方面，起着某种特殊的作用。纵观汇丰银行与李嘉诚的合作，从李嘉诚商业帝国的迅速扩张上，我们可以发现，汇丰银行当事者当年的决定是多么高瞻远瞩。

李嘉诚认为，在生意场上，如果你去找生意做，这是比较难的。如果生意跑来找你，那就容易做了。怎样才能让生意来找你呢?答案是靠朋友。怎样结交朋友呢?李嘉诚的观点是：善待他人，充分考虑

对方的利益。

有时候，李嘉诚为了结交朋友，宁愿付出巨额金钱。在他看来，做生意只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买。因此，如果能通过付出金钱赢得朋友，他甘愿这么去做。常言道："同行是冤家。"但李嘉诚却不这么认为，他从来不会因为赚大钱而忽略了与同行的交情，即使对方是自己的对手，他也不会仇恨对方。

20世纪80年代，包玉刚见九龙仓股票发展势头迅猛，在巨大利益的驱动下，他决定吃掉这块"肥肉"。然而，李嘉诚早已动手了，他一举夺得2000万股九龙仓的股票。不久之后，九龙仓的股价从10港元每股上涨到40港元。原本李嘉诚可以大赚一笔，但出人意料的是，他主动以每股36元港币的价格把这些股票全部转让给包玉刚。

对于李嘉诚的这一做法，其下属、朋友都十分不解，因为把到嘴的肥肉送给别人，这是非常傻的表现，但是李嘉诚有自己的观点：“做生意是为了赚大钱，只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买啊!"很明显，李嘉诚通过让利行为，想与包玉刚交朋友，这一行为既表现了他的豁达胸襟，又凸显了他的商业智慧，更表现了他对结交人脉多么重视。后来，包玉刚与李嘉诚成了好朋友，他们合作起来，有钱一起赚。

在激烈的市场竞争中，如果同行能够保持良好的友谊，能够有钱一起赚，那么生意将会越做越大，越做越长久。反之，如果同行之间互相争斗，互相压榨，互相排挤，只会闹得两败俱伤。从这个角度来看，李嘉诚的做法是非常有远见的，充分彰显了他的博大胸怀。

俗话说："得人心者得天下。"为了达到"有钱大家赚"的和谐境界，英明的商人应该学会放下身段，与对手握手言和。这才是经商的大智慧。那么，具体而言，该怎么做呢?

首先，要学会以德报怨，化敌为友。

有智慧的商人往往宁愿失去利益，而不愿意失去良好的朋友关系。这种关系包括了自己的竞争对手，因为结交一个冤家，等于一辈

做事先做人;会做人才能成大事

子堵住了自己的财路，而包容一个对手，往往等于多交一个朋友。所以，如果你想化敌为友，不妨学会以德报怨，如果你想赢得客户的支持，同样需要以德报怨。这样你才能赢得人心，吸纳财气。

其次，理智地对待竞争，不要仇恨别人。

经商是为了求利，求利就会有竞争。作为一个生意人，你在生意场上肯定会碰到敌手。面对敌手，你应该用什么样的心态去对待呢?也许很多人会仇视、排挤对方，但真正聪明的商人，往往不会仇视对方，他会把竞争看得很平常，在制定竞争策略时，不会受到主观上仇恨情绪的影响，更不会采用报复的手段，背后使诈。相反，他们有一种平和的心态，遇到竞争时，他们会想办法与敌手合作；遇到矛盾时，他们会想办法与对手求和。对于误解，他会用宽容的姿态去化解。总之，他们会在别人心目中留下心胸宽广的印象，这样可以赢得更多的合作机会。

诚赢天下——宁可破产，不失信用

古人说“人无信不立”强调的就是做人要讲信用、守信义，要说话算数，这样别人才会相信你，才愿意和你打交道，愿意与你合作共事。一个有信用的人，即便能力差一点，别人也愿意给他机会，也愿意帮助他，也愿意和他做朋友。而一个能力再强的人，如果没有信用，也会变成孤家寡人，成为人人避之的“恶人”。李嘉诚认为，要想成就一番大事，就必须讲信用，哪怕讲信用的代价很大，甚至公司要破产，也要恪守信用，这样才能赢得人心，赢得天下。