在这个行业干了30年后，我有时会想，如果从头再来，我会做些什么不同的事呢?深思之后的答案就是，我会做个产品侦察员，因为现实中各个行业的企业都需要创意，迫切地需要创意。今天，企业的成功取决于它们快速推广新产品的能力。很少有企业可以从内部开发创意开始单独完成整个过程。就像你现在知道的，这就是开放式创新发挥作用的地方。

但是，很多企业不知道如何找到或者不具备良好的体系去找到那些创意。同样，很多独立产品开发者不知道如何授权他们的创意，他们之中有些人更倾向于简单地雇个人，代表他们向被授权者展示创意。我知道这种情况，因为我常常收到产品开发者的

留言，让我给他们推荐一个产品侦察员。这一情况给那些连接创新者和生产商的人们创造了巨大的机遇，从中获利。作为产品侦察员，你要找到出色的创意，然后找到合适的企业获取这些创意的授权。作为对你服务的回报，该企业会支付你报酬。公司每销售出你侦察到的一件产品，你都能得到回报。某些性格我认为非常适合做这个工作。你乐于做这个联系人吗?你喜欢管理人员和项目吗?你是否有能力看到整个大图景?如果你对这些问题的回答都是肯定的，并且想要和世界上最具创新力的人和企业合作，那么这就是为你而设的工作。

我想要尝试成为产品侦察员的理由是，我相信倍增效应的力量。当然，倍增效应同样适用于授权行业。这也是吸引我从事这个行业的部分原因。如果授权一个创意，你的收入基于所售的每个产品。一旦你的创意成为实物出现在市面上，你就不再需要做很多工作(如果还需要做点儿的话)来赚钱。但是，我现在意识到，这些创意未必需要是自己的。毕竟，我了解授权过程的每一步，知道在这个游戏中取胜需要做些什么。诚实地说，我不是那么有创造力的人，不像很多人那样有创造力。但是，将有才能的设计师和正在寻找创意的公司联系起来这个工作让我兴奋。我认为，如果你有企业家精神以及出色的销售技能，就可以胜任这个工作。如果你对产品有热情，那就更好了!

产品侦察员要做什么

我想说产品侦察员和独角兽很相似，因为他们都不是现实存

在的。这并不完全符合事实，但是我这样说的意思是：没有很多人将创造性的人才以及他们的创意联系上正在寻找新产品的公司。人们常常给我留言，问我是否可以给他们推荐一家企业。很多情况下我没办法做到这一点。我认为这种情况今后会有所改变。不管怎么说，我希望会有改变。这份工作的机遇是巨大的，现在才刚刚开始起步。所以，接下来我要告诉你我会怎么做这件事。

首先，你应该知道，产品侦察员和授权代理人之间有区别。授权代理人以一定的比例分享客户的版税收入，而产品侦察员的报酬由企业支付，因为他们为企业做侦察。发明家个体为授权代理人支付服务费用，因此授权代理人被归入发明推广服务的人员类别，并受一组特定的规则制约。这些规则在1999年由《美国发明家保护法案》(American Inventors Protection Act)确立。(这是个好事情，因为很多发明推广公司常设骗局利用发明家谋利。)我更喜欢成为产品侦察员，而不是被视为发明推广服务公司。有很多不同的方式可以让你建构自己的收入形式。可以按项目结算，也可以一次性支付费用。但我倾向于拿版税或者佣金。(换句话说，我会同意在项目后期拿报酬。)

独立产品开发者会雇用产品侦察员的主要理由是，他们不具备自己授权创意给公司的专业知识。正如我之前所说，很多产品设计师会选择和授权专家合作，因为他们想要专注于建立创意而不是售卖它们。在任何一种情况下，他们都期待你去成为授权专家。毕竟，他们为此支付你报酬。你知道的越多，就会越成功。

作为产品侦察员，你的成功取决于下面三件事：

●你侦察到的创意有多少是得到授权的。

●那些被授权的创意有多少出现在市场上。

●在市场上那些创意的销售情况怎样。

所以，对你来说，成为一个授权专家很重要。也就是说，你需要擅长找到有市场性的创意，并把它们带到市场上。这是唯一一个让设计师相信你的方式，让其准许你把他的创意推销给企业。这也是唯一一个说服企业的方式，让其准许你把这些创意推向市场。事实上，我认为你需要自己实施10步走策略，从而真正胜任产品侦察员的角色。要知道如何去做某件事，唯一的办法是自己去实践，没有任何捷径!如果你去做了，会更擅长识别好创意。做完这些步骤会让你赢得产品开发者和潜在被授权者的信任。

成为专家需要时间。专注于某个行业会帮助你实现目标。我的建议是，专注于一个你熟悉、有兴趣的行业，或者是一个让你充满热情的产品类别，特别是在刚起步的阶段(理想的话，这三条都满足)。你会想要尽量多学习有关那个行业的创新史，并了解行业中的所有玩家。专注于一两个行业有数不尽的好处。作为产品侦察员，你的成功很大程度上依赖于所建立以及维持的关系。如果专注于一个行业，你会成为该领域的专家，也会知道什么是热点，什么将会成为热点，以及最重要的，企业正在寻找的是什么样的产品。那是无价的信息。找到商机，并率先找到创意，最终让你更有效、更有成果、更有回报地用好你的时间和才

能。这种做法增加了你找到好创意并把它们授权出去的概率。在一两个行业做侦察、研究以及联系，要比在三四个或者更多的行业行事，消耗相对较少的时间。至少，你为一个创意所做的某些工作对其他创意也是有用的，因为一个成功可以建立在其他成功之上。比如，如果你有三四个客户在新奇礼物行业取得了巨大成功，那么将其他新奇礼物设计师纳入你的客户名单会容易很多。同样，让新奇礼物公司向你敞开大门也会容易很多。市场瞬息万变，所以你有必要紧跟新的、正在成形的趋势。

上述说法并不意味着你需要甚至应该把自己限制在一个市场里。你可以随意去侦察感兴趣的好点子，无论它们在哪里。只是如果你在开始时把搜索范围缩小，事情会变得容易很多。选定了一个行业，就集中研究它。你对一个市场越熟悉，找到创意就会变得越容易，也越有可能识别具有市场性的创意。研究一个特定的市场会增加你不断找到好创意的可能性。作为产品侦察员，保持持续成功非常重要。

但是，这不意味着你需要在想涉足的每一个行业都成为专家。你只需要对该市场有足够的了解，从而对创意的市场潜力做出准确判断。为了让自己熟悉市场，做些设计师以及发明家所做的工作，或者做些他们应该做的事情。在他们设计产品之前去逛逛商店，与零售商以及消费者聊聊天，搜索互联网，阅读贸易出版物，参加贸易展，查阅相关市场的贸易协会及主要生产商的网站。

缩小关注点之后，我会着手和开放式创新企业建立关系，并

询问它们“你们寻找的是什么”。然后，我会走出去，找到符合它们需求的产品创意。