有人说，做人做事的过程是一个经济投入与产出的过程，因为在与人打交道中，我们说的话、做的事都会对别人产生或好或坏的影响，如果对别人产生了好的影响，给别人了好印象，那么别人就会喜欢你，愿意与你交朋友。当你有求于他时，他很可能会帮助你。有了他人的帮助，你的成功之路会变得更加顺畅。这就是投资人脉所获得的回报。

说得现实一点，交朋友就像做生意，投入一些本钱是必须的，因为只有投资才会有回报。投资也许不大，但回报可能是无穷的。所以，不要吝啬人脉投资。李嘉诚从一个打工者，走向世界华人首富的宝座，他的成功是勤勉、诚信、进取使然，也与他丰厚的人脉有很大的关系。

人脉即财脉做生意离不开人脉圈

当年李嘉诚若不是得到其舅父兼岳父庄静庵的帮助，他就不会进入钟表店，也就得不到这方面的锻炼。后来，李嘉诚创办长江塑胶厂，若不是庄静庵鼎力相助，他恐怕很难开创事业。那么，为什么庄静庵愿意帮助李嘉诚呢?这跟李嘉诚和表妹庄月明的恋情也有一定关系。他们青梅竹马，随着年龄的增长，慢慢有了真挚的爱情，这一切庄月明都是看在眼里的。获得了表哥真诚的爱，这也许是李嘉诚获得庄月明及庄静庵鼎力相助的重要原因之一。

人脉投资是投入本钱最少，回报率最高的一种投资。每个想成大事的人，都应该为自己准备一个人脉存折，通过“零存整取”的策略，不断获得高回报。表面上看，人脉是一种无形的资产，不能直接转化为财富，但实际上，它却能帮你获得财富。很简单的一个道理，如果你办事缺少某道关系，而你的一个朋友能帮你打通关系，那么你就会因此获得一个成功、发财的机会，这就是你所获得的有形回报。

有一位非常成功的企业家名叫亚历山大·福特，他认为有效的人脉是成功的重要保障。他创业时只有10位客户，他知道这10位客户带来的资源是有限的，必须拥有更多的人脉和更多的客户。

他想：“我有10位客户，我这10位客户每个人都有10位朋友。如果他们把我推荐给这10位朋友，那么，我就会增加100位客户。如果这100位客户把我推荐给他们的10位朋友，那么我就有1000位客户……”

想到这里，亚历山大·福特马上采取了行动。他不断和这10位客户接触，请他们吃饭，邀请他们一起打高尔夫或外出旅游，真诚地与他们交朋友。在交往中，他从来不和客户谈生意，而是谈论彼此的人生经历和事业上的想法。比如，他会和这10位客户谈论自己在事业上的付出，讲述自己创业的体会，使客户对他产生敬佩的感觉，知道他创业不容易，想帮他一把。

当亚历山大·福特和客户成为朋友之后，他开始委婉地求助客户，比如，他会问：“我们公司的产品不错吧，在你们朋友面前替我的产品美言几句吧!”到后来，通过朋友的口口相传，亚历山大·福

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特的产品知名度提高了很多，他的客户主动找上门来，他的事业也不断扩大。

俗话说：“朋友多了路好走。”这句话中包含了浅显的经济学知识，因为朋友就是资源，就是无形的资产。一个人的朋友越多，他所拥有的资源、无形资产也就越多，当他在资源配置时，就能做到游刃有余，获得最大化的收益。

生活中，一个人在办事过程中，如果能得到朋友的关照，那么不仅可以节约成本，还可以节省时间和精力。比如，你有朋友是做老师的，那么在孩子的培养上，那位朋友就可以为你出谋划策；你有朋友是做服装生意的，那么在购买衣服时，你那位朋友就可以给你提供购买建议；你有朋友是做房地产生意的，那么当你准备购房时，你那位朋友就可能为你提供优惠价格，或者提出一些有价值的购房建议……

寸有所长，尺有所短。在残酷的现实中，一个人的力量显得太过渺小，因此，我们应该像李嘉诚那样广结善缘、多交朋友，使我们拥有更多的人脉资源。在与人交往中，对别人多一点善意，多一点真心付出，多一点帮助，都将有助于我们与别人成为朋友。也许你只是不经意的一个举手之劳，对别人而言却是打动人心的善举，他会铭记在心，有一天会真心报答你。

在一个风雨交加的夜晚，一家旅馆的大厅里，走进了一对老夫妇，他们想在这里住宿一晚。可是值夜班的服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经住满了，没有空余的房间了。”正当老夫妇感到失望时，服务生继续说："不过，如果你们不介意的话，可以在我的房间休息，虽然它不是豪华的套房，但是挺干净的。因为我今晚值班，我可以待在办公室休息。"老夫妇看出了年轻服务生的诚恳，很高兴地接受了他的善举。

第二天早上，老夫妇来到前台，准备付款时，服务生却说：“昨天你们住的房间不是旅馆的客房，所以我们不会收你们的钱，只是我不知道，您们昨晚休息得好不好?”

老夫妇十分感动地点了点头，他们称赞年轻的服务生是每个老板

人脉即财脉做生意离不开人脉圈

梦寐以求的员工。临走的时候，老夫妇记下了服务生的联系方式。几年后，服务生收到了一封信，信中说的是那个风雨交加的夜晚发生的事，信中还附上了一张邀请函和两张去纽约的往返机票，那对老夫妇邀请服务生去纽约一游。

服务生怀着无比兴奋的心情来到了纽约第5街34号的路口，他看到了当年那对老夫妇。路口旁边矗立着一座高楼，老先生对服务生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你成为我的职业经理人，来为我经营，可以吗?"

服务生感到不可思议，他结结巴巴地问老先生：“不是吧，你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?”

老先生说：“我叫做威廉·阿斯特，我选择你没有任何条件，我说过你是任何老板梦寐以求的员工。”这家旅馆就是纽约知名的华尔道夫饭店，这家饭店创办于1931年，是一家极致尊荣的饭店，也是各国高层来纽约访问首选的饭店。而这位年轻人，就是当年的服务生，名叫乔治·波特。

为什么乔治·波特能够得到老夫妇的相助呢?只因那个风雨交加的夜晚，他对老夫妇伸出了善意的双手，帮他们解决了住宿问题。在这种雪中送炭的善意之举背后，老夫妇看到的是乔治·波特善良、诚恳、乐于助人的优秀品质，这是他们向他伸出橄榄枝的根本原因。

站在乔治·波特的角度来看，他对老夫妇投资了什么?只不过是一间可供休息一晚的房间，这种投资所支出的本钱是微小的，但最终却收到了巨大的回报。由此可见，在待人处事中，你如何对待别人，别人就会怎么对待你。如果你处处善待他人，那么你在无形之中，就会与他人结下善缘，这种善缘是今后你获得帮助的重要因素。所以，千万不要忽视人脉投资。

眼光长远——要高瞻远瞩，才能事业做大

不少企业经营者在做生意时，表现得急功近利、目光短浅，往往“捞一把，是一把”,做生意往往做了上一笔生意，没有下一笔生意，这样是不可能把生意做大的。李嘉诚认为，企业家应该经常思考未来，把握市场发展的趋势，看清企业前进的方向，超前地对市场变化的走势、进程和结果做出判断，这样才能趋利避害，抢抓商机，掌握竞争的主动权。这就叫“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。要做到这一点，企业家就必须具备长远的眼光，凡事能高瞻远瞩，审时度势。