在自然界中，老虎和狼都是顶级猎食者，但二者的猎食方式大相径庭。老虎崇尚力量至上，以单打独斗为主；狼群则是团队合作的典范，擅长群体出动。这种差别背后的逻辑是，老虎和狼在适应自然时，选择了不同的进化方向和方式。

同样，创业者在培养自适力、适应市场和时代环境时，也应当如此。在我看来，自适力大致有六种进化方式，分别是自我进化、移植进化、群体进化、迭代进化、跨界进化和厚植进化。

1. 自我进化

所谓自我进化，就是创业者通过总结过往的经营经验或市场案例，独立思考、复盘，获得成长，完成进化。其中的关键是不断总结、复盘，直达问题本质。简单来说，这是一种创业者向内探寻的进化方式，无须他人的帮助。

徕芬科技创始人叶洪新的创业史就是一个不断自我进化的过程，具有很强的代表性，值得大家借鉴。

在创立徕芬科技前，叶洪新经历过多次创业。刚开始，他创立过两家服装箱包公司，依托电商平台，积累了丰富的线上运营经验，为后续创业奠定了线上营销认知方面的坚实基础。在这次创业中赚到人生第一桶金后，叶洪新带领研发团队开启了二次创业——低空纯电动载人飞行器的商业化，虽然这次创业最终未能成功走向市场，却为后续新品开发积累了大量的产品研发经验。

2017年，叶洪新第三次创业自主研发的电动滑板车正式发布。这一产品历经了20个版本迭代，具备65套全新模具、11项国家专利、“小蛮腰”工业设计，以及轻薄的外形加上其超长的续航力，被誉为电动滑板车界的特斯拉。产品一经推出，便迅速畅销欧美市场，创年营收达1亿元，一度成为亚马逊畅销单品。

2019年，历经几次连续创业的叶洪新再次出发，在自我进化的道路上不断前行。他带领团队研发高速吹风机，历时2年多，攻克了11万转无刷马达的技术难题，掌握了核心技术，获得了26项相关专利。这款产品于2020年10月量产销售，自2021年1月起，每月保持50%以上的高速增长，在多个电商平台销售额均排名前三。徕芬先后获得欧盟RoHS 环保、欧盟CE 、美国FCC 等国际认证，并拥有直营进出口权，产品销售网络遍布全球。

2022年“6 •18”更是创下1.67亿元销售额的好成绩。

凭借这些成绩，徕芬科技成为整个消费寒冬里的“弱市奇葩”，也成为各大消费品牌争相学习的现象级消费品牌。梅花创投有幸成为其投资者之一。

在梅花创投“人、事、时”合一的投资逻辑中，叶洪新是一位综合能力非常强的创业者，长板很明显而无明显短板。“创新”“拼搏”“谦逊”几个关键词很好地阐释了徕芬科技团队的价值观，“让尖端科技走进大众生活”诠释了徕芬科技为社会、为用户创造价值的使命感。

2. 移植进化

移植进化就是借鉴国外相关赛道的对标模式或其他行业的标杆模式，应用到自己的创业之旅中。这是一种“站在巨人肩膀上”的快速进化方式。

在国内的电动车赛道内，爱玛、雅迪是毫无疑问的领头羊，小牛电动算是跟随者。如果直接与领头羊面对面展开“白刃战”，小牛电动大概率无法获胜。因为前两者早已牢牢占据了大部分消费者的心智，是很多消费者在选购电动车时的首选品牌。

于是，小牛电动另辟蹊径，打开眼界，通过移植小米等企业的成功经验，主动寻找其他硬件领域带来的机会，由此获得了相当不错的成绩。经过几年的发展，小牛电动一度成为全球领先的高端智能两轮电动车公司，成功登陆美股纳斯达克市场。

截至2022年下半年，小牛电动的门店遍布全国300个城市，进驻全球27个国家，用户数量突破200万，用户骑行已超过30亿公里。

3. 群体进化

“团结起来力量大”，在自适力进化过程中，这句话尤为适用。相较于群体进化，自我进化是十分孤独的，而且大多数情况下是难以连续完成的，但群体进化却能轻松帮人打破这种桎梏，可以帮助创业者快速弥补短板。如果加入一个优秀的创业者社群，那么一直困扰你的问题，可能会因为别人的一句话而出现转机，甚至某些成员已经有了成熟的解决方案，可以帮助你快速平稳地完成进化。

群体进化的要点，在于消除成员之间的隔阂和陌生感，以自由分享帮助对方受到影响，得到突破。

强小明是一名连续创业者。在创办“鲨鱼菲特”之前，他失败过很多次，其中对他打击最大的一次，是2015~2018年的创业经历，强小明回忆说：“当时我特别迷茫，特别‘丧’，感觉自己干什么都不行。”

强小明选择的方法就是群体进化。他加入梅花创投创办的社群心力会和黑马实验室，找到了很多志同道合的朋友，也从中找到了很多问题的答案，使企业发展实现了长足的进步，其产品线库存量单位(stock keeping unit, SKU)超过200，产品迭代率高，覆盖健康主食、调味料、休闲零食等多个细分品类，实现了交易总额200倍增长的优异成绩。鲨鱼菲特完成了从小白到细分品类第一的跨越。

4. 迭代进化

不要轻易否定任何一个创新的概念和想法，即使创新的概念很小，也值得重视。利用最小可行性产品(minimum viable product, MVP)模型，小步快跑，用最小的成本验证可行性，很多商业模式就是这样迭代进化出来的。企业发展最怕的就是故步自封或畏首畏尾，徒增迭代成本。

Moody的美瞳产品以日抛型为主、季抛型为辅，日抛型产品销售占比超过75%。为了配合产品策略，Moody提出了“佩戴周期越短越健康”的健康主张，潜移默化地改变着消费者的观念和使用习惯，巩固企业在中国美瞳行业的领军地位。

日抛型产品大大增加了目标消费者的消费频次和复购频率，倒逼企业快速迭代、创新产品，否则单一的产品极易失去市场活力。Moody做到了，它平均每两个月就能推出一系列新款，保持消费者使用的新鲜感。一些与知名品牌联名的产品，比如永璞咖啡、小王子等，更是广受好评，成了爆款。

此外，Moody以微博、抖音、小红书为三大阵地，增强与消费者的互动，使得复购率维持在近50%。

自2019年成立以来，Moody已先后完成6轮融资，估值约12.3亿美元。

5. 跨界进化

所谓跨界进化，就是要求创业者在主赛道之外，寻找新的可能性和新的机会。在流量为王的大时代背景下，创业者更应该进行跨界尝试，不要有畏难心理，只要计量好成本，即使失败了也是在积累经验。一般而言，跨界进化经常会发生于合理的连接中，连接会产生新的价值，催生出创新的多样性。

随着智能产品迭代加速，二手3C引起各方注意，竞争激烈且以C2C电商平台抢占先机。全国领先的二手3C交易平台“找靓机”，通过跨界新媒体营销，找到了新的突破点和创业机会。“找靓机”充分利用了短视频、直播带来的流量红利，积累了相当坚实的新媒体营销能力，在获客能力和供应链上表现强悍。

比如2020年4月25日，“找靓机”创始人温言杰亲自上阵，做起了带货主播。根据官方的数据显示，温言杰在一小时内一共卖出了1150台手机，销售额超过了400万元。

6. 厚植进化

所谓厚植进化，就是通过在某个局部领域投入比竞争对手更多的资金、更好的团队、更强的资源，形成局部优势，以点破面，进而形成更大、更全面的赛道优势。我经常对创业者说，创始人的精力是公司最核心的资源，一定要集中、合理化使用。因为与成熟公司相比，初创企业的全面市场竞争力会孱弱很多，只有把所有的力量集中在一个点上，才有可能从市场竞争中脱颖而出。

大家都知道，中国服装行业的内卷 现象十分严重，为了从这样的行业环境中冲出来，也为了改变广大消费者对中国服装的刻板认知，白小T的创始人张勇远赴意大利，实地考察奢侈品面料工厂，只为寻找合适白小T的面料。此外，白小T特意邀请了阿玛尼御用设计师共同设计服饰。在生产时，白小T与阿玛尼中国代工厂合作，所有生产工艺严格执行一线奢侈品标准，对原奢侈品面料加入水光打磨工艺，零下180°液氮技术低温淬炼。

“大力出奇迹”，白小T的厚植进化取得了丰厚的回报，单月私域复购超1600万件，单月订单销售额过亿元。

进化，是创业的第一性原理。每个创业者都有必要成为一个自我进化者，在变化和挑战中获得机会和成长，与时俱进。我之所以一直强调自适力的重要性，原因就在于，提升自适力的最终目的就是催化创业者进化。最终能在市场竞争中存活下来的，不是最强大的，也不是最聪明的，而是懂得进化、最适合市场的。