人类的大脑思想有时就好像是在内部藏了一块磁铁，它能始终牢牢吸住别人大脑里的某个主导思想，尤其是那些可以构筑出某个主要目标或是主要目的的思想。

想要在任意一份事业上取得成功，你就必须在那件事上为自己树立起一个明确的目标。为了达到你的目标，你必须要有个清晰准确的工作计划。如果没有这样的一个工作计划，没能日复一日按照这份计划来进行系统化的不间断的工作，你的目标将永远无法达成。

之所以要将一个明确的目标放在17条成功法则的靠前位置，是因为如果没有这条的话，其他16条法则都会变得毫无意义。一个人如果连想要完成的目标都没有的话，那他怎么会想要获得成功，又怎么能知道自己将会在什么时候获得成功呢？

在过去的20多年里，也就是本人在对涵盖了几乎所有行业的近两万个人进行访谈与研究的时候，可以说，他们当中所谓的失败者占到了95%，很令人吃惊吧？这就意味着他们当中很少有人能做到人尽其才，很少有人能认清并发挥自己的长处，尽自己所能去开创自己的美好人生。而剩下的5%则是通常意义上的成功人士。这里的成功指的是他们的收入不光可以满足自己的各种需求，还能存一部分下来以保证自己的财务独立。

现在，我们就能看到一个显而易见的事实，那就是这5%的成功人士都有一个明确的主要工作目标以及一个为了达到目标而制订的工作计划。换句话说，那些知道自己想要什么，并且能有计划地一步步获得自己想要的东西的人，都是成功的。而内心不知道自己想要的是什么的人，也就注定一无所获、一事无成了！

以销售为例，如果想把源源不断的客户当成目标的话，那么就必须把一个清晰明确的，可以将随机来临的客户培养成为“回头客”的销售方法编制成工作计划。这个计划可以是这样的，也可以是那样的，但无论怎样，它都应该是独特的，并且具备以最大限度让利客户、吸引客户眼球的特质。任何一个销售人员都可以让进店的客户自愿买走他的某个商品，但并非所有人都能够在销售过程中掌握供货的艺术，而就是这样一种看不见的东西会影响你的客户一次次地回到你这里继续购物。从这里，你就应该能看出一个明确目标的必要性以及与它对应的工作计划到底有多重要。

在某些社区里，汽车修理店就如同便利店一样到处都是，而且可以说每家汽修店所能提供的服务项目都大同小异。但尽管如此，还是会有一些车主情愿多开几千米路去自己最喜欢的门店为汽车做保养或是检修。

那么现在问题就来了——为什么这些人会这样做呢？

我的回答是：“人们喜欢光顾对他们倾注了感情的店。”“对他们倾注了感情”是什么意思呢？你会对一株植物倾注感情吗？我指的可不光是为它做些浇水之类的最基本的养护。你会为它“摘去枯花”，帮它把枯萎或是死去的部分除掉；你会关注季节与天气，按照日历的提示为它施肥；你会观察它身上有没有长虫子，有的话就一定要帮忙除掉。任何一个优秀汽修店的老板就好比这样一个园丁。他会帮你注意你的车子，看你的轮胎是不是开始磨平了，皮带是不是开始受损了，防冻剂是不是要添一些了或是右转信号灯是不是快炸掉了。通过这样或是那样一些方法，一个优秀的汽修店老板就能让顾客看到：这可是我为你提供的私人服务哦！慢慢就能取得顾客对他的信任。所有这些可不是偶然发生的。这其实就是一个明确的计划，也是有着明确目的的一种行为，而它的目的就是让车主们成为“回头客”，成为这家店的忠实顾客。我举这么一个例子，就是想对“一个明确的主要目标”的意义进行简短的解释说明。

下面，就让我们一起来进行深入一些的研究吧，看看“建立明确的主要目标”这一成功原则到底是建立在怎样的心理学原理基础上的。经过对涵盖几乎所有行业的100多位领导人的仔细研究，我们曾公开发布了一个研究结果，那就是他们都有一个明确的主要工作目标，并且为了达成目标，他们都制订了一套对应的、明确的工作计划。

人类的大脑思想有时就好像是在内部藏了一块磁铁，它能始终牢牢吸住别人大脑里的某个主导思想，尤其是那些可以构筑出某个主要目标或是主要目的的思想。以销售行业为例，假如有人制定了一个明确的主要目标，也制定了每天的工作目标。接下来就会有100个新的顾客过来定期购买你的商品或是服务。所以，你的那个目标将会形成一个占领主导地位的思想，它将会驱使企业老板去尽自己的所能来留住这100个客户。

汽车制造商和其他商业行当都把只能在某地区销售的汽车或其他商品的数量称为“配额”。这些“配额”一旦定下来，那么当地所有的汽车或其他商品的经销商就会竭尽全力完成销售任务，这就形成了一个明确的主要目标。很少有人会无法完成配额的销售任务，但还有种众所周知的情况就是，如果不设立“配额”的话，他们当中很多人就可能无法达到那个销售量。换句话说，想要在销售或者做其他工作时大获成功，一个人就必须要为自己设立一个明确的目标，可以肯定地说，如果没有这个目标存在的话，你的最终销售结果或是最终目标完成情况通常都会大大缩水。

大脑科学研究人员、物理学家、心理学家、精神科医生、法律顾问以及教育工作者都一致认同一个观点。这个观点简单来讲是这样的：发生在你人生中的事件与你的思想和信仰之间存在某种密切的联系。因此，任何一个有着明确人生目标，有着能够靠自己的能力去实现目标的坚定信念的人，是永远无法被打败的！也许他会遭遇暂时的挫折，甚至其次数会远超你的想象，但他永远也不会失败！绝对不会！

有一个办法能够让你永远不会受到批评：什么也不想，什么也不做，不去做就不会错！找个像洗盘子这样的机械劳动，洗去你的野心，抹掉你的理想，就这么简单。这一招屡试不爽，永远行得通。

所以，你最好还是选择能通向成功的那条路。在那条路上，我们需要知道的第一步是，你到底要去往哪里，你打算怎样去以及你认为自己什么时候能够抵达终点，换句话说，就是你必须为自己定下一个明确的目标。关于这个目标，你必须比身边其他人看得更清楚，记得更明白，同时也理解得更深刻。如果在你的目标中有任何不明白的地方，那么它就不算是明确的。一个成功的领导者只要知道了到底什么才是自己想要的，他其实就已经达到了90%的成功，这是毋庸置疑的。

当你在纸上写下你的主要目标时，那么你就应该在自己的潜意识中同步地勾勒出有关这个目标的蓝图，为自己树立起一份足够坚定的信念。尽管里面有些作用机制就连最具智慧的科学家都没有研究出来，但我们应该知道，潜意识对人有着非同一般的影响，它就如同一幅蓝图，会引导你的大脑去想尽一切办法将理想变为现实，始终敦促着你朝实现目标的方向努力奋斗。

有些事是你不能去多加权衡或者反复斟酌的——这也许是个有些奇怪同时也很抽象的真理，但它又确实是这么回事！

如果你学习到了后面的想象力法则以及其他一些成功法则后，相信你会有兴趣对本章这一古怪成功法则的奥秘进行更深入的探索。