法从这里得到他急需的原料配方。

至于观看塑胶花的生产过程，那需要他进生产车间，而那些事关重要的车间是不准许无关人员进去的。

李嘉诚心里清楚，若想在管理森严的福尔斯公司获得他渴望了解的制作塑胶花的工艺资料，绝不是一件容易的事情。首先，他必须要有一定时间，同时，还要在工人中间广交朋友。只有通过潜移默化地接触与交流，才可能逐渐获得一些有用的资料。这件事对于李嘉诚来说实在是不得已而为之，他也知道以自己端正的人品，是不该以这种特殊的方式求得生产塑胶花知识的。然而，每当他想到自己在香港前期办厂所遇到的挫折时，心里就有一种强烈的压力。他必须要把自己的长江厂办成在香港几百家同类工厂中的佼佼者，如果他想达到这一目标，就必须付出包括给外国公司打工的代价。非此，他是绝对不可能在短期生产出独具特色的塑胶花的。

李嘉诚的诚恳态度和苦干精神很快赢得了选料车间上下的一致好感。他开始可以在这大车间里自由走动，有时也可以与那些女工们用英语进行悄悄的交谈。李嘉诚看到了各种原料的配比，这些看起来杂乱无章而实则颇有章法的原材料，从桌上的筛选到分门别类地装箱，直到运往下一个车间，其实都有着固定的原料配比。

李嘉诚看在眼里，记在心里。久而久之，他就凭着观察得到了原料的大致比例。一个月后，李嘉诚得以进入定型车间。

定型车间是福尔斯公司的核心车间，它并不比选料车间大，可是，布局却更加有条理。车间正中是一座四周全封闭的定型中心，里面有几台李嘉诚从没见过的新式机器，单从表面上观看，这些制造塑胶花的器械就与他们长江厂的机器截然不同，然而仔细一看，机器的功能与他们长江厂的设备没有本质的区别，所不同的只是这些设备的操作者们在为塑胶花定型的时候，有着与众不同的手法。李嘉诚有时在车间外静静地观察着，心里也暗暗地记下了技工的操作手势和窍门。在意大利工人操作下生产出来的塑胶花，果然别出心裁。不但花瓣的色泽艳丽，而且叶片有弹性。塑胶花经过几次加温最后定型，让本来并不娇嫩的花蕾变得越加光滑和透亮。

如果真想学到意大利制造塑胶花的技术，仅靠远距离观望是根本不行的。李嘉诚为了从那些技工口中得到一些相关的技术，他与车间工人广泛交谈，与他们交朋友，在平时的闲谈中得到与塑胶花相关的经验。对于所有一切看似随意的只言片语，李嘉诚都牢记心中。在繁忙与充实之间，两个月的时间很快就过去了，李嘉诚的护照签证到期了，该回香港了。在5月，他搭上了飞往香港的飞机，终于如愿以偿地回到了他的长江塑胶厂。

奠定“塑胶花大王”的称号

李嘉诚从意大利满载而归。他立即准备将自己"学艺"得来的技术迅速用生产中去。李嘉诚不动声色地把几个部门的负责人和技术骨干们召集到了他的办公室，把带来的塑胶花样品一一展示给大家看，随后满怀信心地向大家宣布，长江厂今后将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

众人看了这些千姿百态、鲜艳亮丽、形象逼真的塑胶花，无不拍案叫绝。但是，李嘉诚并没有因为塑胶花是一个新兴产品，并且被普遍看好而按原来的样子进行生

产。如果那样模仿来做，产品还是没有自己的特色。

塑胶花说白了就是植物花的复制品，不同国家、不同地区，甚至每个家庭、每个人喜爱的花卉品种都不尽相同。李嘉诚发现他带回来的样品，无论从品种，还是花色方面看都太意大利化了，根本不适合香港人的品位。

因此，李嘉诚要求设计者顺应香港和国际大众消费者的品位和喜好，设计出一套全新的款式来，不必拘泥于植物花卉的原有形状和模式。

在长江厂简陋的车间深处，他组成了一个九人攻坚小组，专门研制新型塑胶花的工艺，以便尽早上市，并准备在一炮打响以后马上进行批量生产。当时李嘉诚给所有参与此事的攻坚小组下了一条死命令：在塑胶花正式生产之前，任何人不得向外泄露这一机密。他还给塑胶花研究项目定了一个代号，叫作"米兰2号"。意思是一定要把意大利米兰福尔斯公司生产的塑胶花成功地移植到香港的土地上，并且让这些娇艳的花朵开遍香江大地。

李嘉诚做事很踏实，他不仅从意大利亲自学到了福尔斯公司生产塑胶花的工艺流程，同时也把他们的调色技能、制模程序、花朵与枝叶的配伍组合，以及生产工艺的先进之处都学会了，并应用到自己的长江厂。

设计师们经过精心研制，终于做出了不同颜色款式的"蜡样"。李嘉诚对设计师的作品很满意，但他依然不敢确信是否适合香港大众的品位，于是他便带着蜡花走访了不同消费层次的家庭，最后才决定以其中的一批蜡样花作为主打产品。此时，技术人员经过反复试验，已把配方调色确定到最佳水准。又经过连续一个多月的昼夜奋战，终于研制出了第一批样品。

新产品出来了，可以向客户推销了。不过，如何确定价格呢?

李嘉诚在香港洞察先机、快人一步研制出了塑胶花，填补了香港市场的空白，按常理说，物以稀为贵，卖高价应在情理之中。但李嘉诚并不这样认为。他在想，价格高昂，必然少人问津，加上塑胶花工艺并不复杂，等到“长江”厂的塑胶花一推向市场，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。

经过成本预算后，李嘉诚知道，大批量生产的塑胶花，成本并不高。只有把价格定在大众消费者可接受的适中水平上，才会迅速掀起消费热潮。卖得快，必产得多，以销促产，比"居奇为贵"更符合商界的游戏规则，而且能尽快占领市场。

因此，较理想的做法是尽快在独家推出的第一时间内，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举确定长江厂的领先地位。

这样一来，当跟风者蜂拥而上时，长江厂的塑胶花早已深深植入了消费者心中，市场地位将难以动摇。

就在长江塑胶厂生产的塑胶花即将大规模上市的前两天，意大利塑胶花已进入了香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。

连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线。意产塑胶花价格不菲，只有少数洋人和华人富有家庭才买得起，

李嘉诚深知，长江厂的塑胶花质量目前还无法与意产塑胶花相比，如果同走高档路线，自然不是意大利厂商的对手。因此，李嘉诚更加坚定了原来定下的定价思路。

李嘉诚携带自产的塑胶花样品，像最初做推销员那样，一一走访经销商。当李嘉诚把样品展示给他们时，这些经销商被眼前这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花弄得瞠目结舌、眼花缭乱。有些经销商是长江厂的老客户，正因为太了解长江厂了，他们才更加不敢相信自己的眼睛，心里