很多产品本身很优秀，企业对其做介绍的时候却没有吸引到消费者的目光，从而使该产品沦为二流产品，实在是非常可惜。

例如，“优质的产品、一流的服务”这种宣传语就非常模糊，不能让消费者联想到你的产品，反而让他们觉得困惑，你卖的到底是什么。另外，你就这么肯定你的产品是最好的?这种太过自大的宣传方式，难以走进消费者的心。

如果你的产品真的是你描述的这样，那不如将其优势说出来，而不是只强调它如何如何好，将优势展示在消费者的面前，大众才能评判它到底是不是真的好。农夫山泉的广告语都被大众所熟知——“农夫山泉，有点甜",简单地说明了它与别的矿泉水不同的地方，而不是说它是最好喝的水。

只有一针见血地说明你的产品优势，才能让消费者了解它，这个产品优势也就是你的产品的独特卖点，瞬间就把消费者吸引过来了。

综上所述，创造产品需要从这三个方面进行操作，而这样做的好处却数不胜数。因此，赶快创造你的产品的独特卖点吧，哪怕只是为了吸客，也能在微利时代做到薄利多销，从而让财源滚滚来。

营销方案不妨加点"娱乐元素"

千篇一律的营销方案早就让消费者厌烦了，太过商业化的营销模式，不仅不能触动消费者的心，还在消费者与该企业之间竖起了一道厚厚的围墙。

为了调动消费者的热情，引起他们的关注，不妨在营销方案里添加点"娱乐元素",让营销方案变得丰富起来，让消费者在娱乐中了解产品、使用产品。那么，如何在营销方案中添加娱乐元素，或者说应该添加什么样

的娱乐元素呢?

结合当下大众对娱乐的追逐方向与目标，企业可以从以下两个方面，在营销方案中添加娱乐元素。

1.利用各种娱乐节目

时下各种娱乐节目层出不穷，大众对它们的热情也始终不减，如“奔跑吧!兄弟”"爸爸去哪儿"等，获得了人们的一致好评和追捧。于是，便有许多企业开动脑筋，打入这些娱乐节目中，为自己的产品宣传造势。

如王老吉凉茶赞助“中国好声音”,可谓是跟着这个节目红遍了国内市场；立白洗衣液赞助“我是歌手”,让它摇身一变成为洗衣液中的领先者。这些产品背后的企业，就充分利用了娱乐元素，为自己的宣传方案润色。虽说也是赤裸裸地打广告，却让大众在娱乐中轻易记住了这些产品，不仅没有产生排斥感，甚至还感谢该企业赞助了他们喜爱的娱乐节目。

这就是在宣传方案中添加娱乐元素的作用，在当今社会，各种压力让人们感到负能量爆棚，一句话听得不顺耳就能打起来。在这种情况下，企业依然选择老套的宣传方式，就算不被人们骂，至少也被人们自动屏蔽掉了。

因此，社会已经进入全民娱乐时代，再以死板的模式进行各种产品宣传，根本无法打动消费者的心。那么，企业就可以效仿王老吉和立白这两个品牌，主动进入各种娱乐节目，利用这些娱乐节目的影响来为自己做宣传。

这也是在营销方案中添加娱乐元素的方式之一，为了得到更大的利润，主动承担一些费用，也非常划算。另外，除了在电视、网络等一些媒体上做宣传之外，在线下的娱乐节目中做宣传，也同样能得到不错的效果。

如各种娱乐赛事，就是企业为自己产品做宣传的最佳场所。虽然这种

宣传范围不广，但是却能吸引离企业最近的消费者，也能因此取得不错的效果。

2.将产品宣传融于娱乐中

在网店发展日益迅速、实体店发展不景气的情况下，很多线下实体店开始举办各种活动，以吸引消费者的"围观"。

这种自发组织一些线下娱乐节目的方式，也是企业将营销方案添加娱乐元素的方式之一。将产品发布会变成一场娱乐节目，邀请消费者参与其中，不仅能够让消费者最快了解产品信息，也满足了消费者“爱玩”的心理。

这种宣传方式的价值在于，娱乐元素能够为产品创造附加价值。

在中国各大城市行乞的乞丐，我们都不陌生，他们往往装出一副十分可怜的样子，或者做一些有损尊严的事情，博得人们的同情。但是，来往的路人并没有因为他们这样而给很多钱，大多数人只是给个几元，还采用“扔”的方式去给他们。

但是，我们再来看在美国街头行乞的乞丐，他们将自己装扮得像个艺人，通过唱歌或者表演其他技能，来博得路人一笑。而路人在观看节目的时候，感到的是开心，便愿意为之“付费”,很多人根本不好意思给很少的钱，认为那样做对不起他们的艺术价值。

这个例子形象地说明了，无论什么样的人，都喜欢能够为自己带来快乐的人。同样的道理，企业为产品添加娱乐元素，就是在带给消费者快乐，消费者自然愿意为之埋单。那么，企业就应该贯彻这种策略营销，让消费者能够“快乐消费”。

总之，在企业的营销方案中，不妨添加点娱乐元素，让消费者在开心的同时，快速吸收企业的产品信息，让双方实现“共赢”。

高价值的"免费"更易让客户上门

市场竞争日益激烈，很多商家都感叹生意难做。为了吸引更多消费者的目光，很多企业开始赠送免费小礼品，期待能够得到“回报”。

但是，不得不说，有些企业赠送的免费小礼品还真是“小”,价值1元都不到，很多消费者对此也是嗤之以鼻，根本不屑于去领，企业自然也收不到相应的“回报”了。

在互联网时代，免费的东西太多了，人们所使用的常用软件都是免费的，如QQ、杀毒软件、各种“宝宝”类支付软件等。人们对于免费的东西已经“见怪不怪”了，早已习惯了使用免费的东西了，并且认定了“天底下真有免费的午餐"。

因此，你再拿一些毫无价值的礼品送给消费者，他们当然不会领情。在信息泛滥的时代，时间是最宝贵的，他们才不会为了那些使用价值很小的礼品，去浪费自己宝贵的时间。为此得出一个结论：高价值的“免费”更易让客户上门。

这样一来，很多企业要坐不住了，本来生意就难做，搞不好还要亏本，现在又要赠送高价值的免费东西，这不是在坑我们吗?

其实，高价值的免费未必是真的免费，只是给消费者的一种心理安慰，企业可以从中赚取不菲的利润，消费者也非常开心，这不是皆大欢喜吗?那么，企业该如何做呢?

1.制作漂亮的“糖衣”,吸引消费者目光

企业要想吸引消费者的目光，必须先了解他们喜欢什么，再以他们喜