有关渣打站上盖物业的兴建和发展权的协议，长江实业在渣打站上盖占地为204.3平方米，37层高的商业大厦。金钟站的上盖物业留到商议后再签。李嘉诚对此则表示，可以给付地铁公司一部分现金，并在以后会分若干次交付，他一再保证香港地铁公司在任何情况下都不会面临资金短缺的问题，任何情况下都可以获利。唐信对李嘉诚在商界的信誉早有耳闻，所以，他相信李嘉诚说到就一定能办到。当晚，唐信在记者招待会上说：“长江实业所兴建的这座大厦将面向香港公众出售，长实以前那种只租不卖的方式也将被彻底打破。售楼所得的利润由长实和地铁公司共同分享，地铁公司占大部分。"

长实的意外中标，被舆论界人士称为长实有史以来最伟大的里程碑。而置地的大班纽壁坚也因为这次决策失误受到凯瑟克家族的指责，凯瑟克家族还以此作为逼迫纽壁坚卸任的筹码。

1978年5月，渣打站上盖大厦——环球大厦终于宣告落成，并开始分层发售。消息一经传出，很多客户蜂拥而至，争先恐后地购买楼层。在短短的10个小时内，环球大厦的所有楼层被抢购一空，交易总额高达5.9亿港元，成为香港楼价有史以来的最高点。1978年8月，金钟站的上盖建筑——海富中心也相继竣工，宣布开盘发售。这一结果连香港地铁公司都很吃惊，他们没有想到在短短的时间内竟能获得如此丰厚的利润。李嘉诚果然没有食言。他不仅解决了香港地铁公司的财政危机，还给他们带来了数目可观的盈余。到1979年底，香港地铁首段正式完工，渣打站和金钟站开始赢利。唐信表示：“和长实合作是一个正确的选择，渣打和金钟两站上盖物业的发展，会为本公司接下来的地铁兴建和上盖物业合作树立一个很好的样板。这次合作让我对长实刮目相看，也对李嘉诚先生内在的诚信深感敬佩。"

环球大厦和海富中心两座大厦的兴建也为长实赢得了丰厚的回报，光毛利就达7亿多港元。李嘉诚更是获得了无法用金钱来衡量的无价宝——信誉。这次合作的成功使长实获得了香港各大银行的信任。这次中标对于李嘉诚来说，有着特殊的意义；长实超越了李嘉诚最想超越的对手——香港地产业泰斗置地公司。此举让一向名不见经传的长江地产有限公司一跃成为全港知名的地产公司，而且成功地打入了香港中区。李嘉诚这个掌舵人驾驶着"长江"号这艘日渐强大的巨轮驰骋在商海里，一路劈波斩浪，正向更美好的未来驶去。

合作汇丰兴建华人行

1978年，李嘉诚与汇丰银行合作，在中区的黄金地段兴建了一座新的华人行。

说起"华人行",相传它的由来有这么一则典故。在20世纪初的香港，港岛中环都是洋行的天下，而华商在中环没有立锥之地。华商们不甘心，却也无计可施。当时，有一位知名的地产商在港岛中区皇后大道建造了一座商业办公综合楼。办公楼建成后，华人闻讯竞相赶来承租。洋人一向自视甚高，觉得自己高人一等，不屑与华人同楼办公，付了订金的洋人也纷纷退租。他们的这一举动正合了华商之意，于是，此大楼便成为华人的“独立王国”。后来索性把大楼改名叫作"华人行"。不少华人从华人行发迹。可见，华人行对全港华人，尤其是华商来说意义非凡。

汇丰银行是香港最大的英资洋行，还是一家庞大的国际性金融集团。港人无人不晓，因为他们所用的港币几乎全是汇丰银行发行的。汇丰的中文全称是"香港上海汇丰银行",最早创立于1864年，是由英国、美国、德国、丹麦和犹太人的洋行共同出资组成的，第二年宣布正式开

业。但后来，由于股东意见出现分歧，美国、德国、丹麦和犹太人的洋行相继退出，只剩下英国一家洋行，这家洋行便成为一家英资银行。1922年，它以超强的实力收购了英国的汇丰集团，由此一举跻身全球十大优秀银行之列。同年年底汇丰银行在香港股市发行股票将近1400亿港元，占香港全部上市公司股票份额的10.5%还要多。这一年，汇丰银行的总赢利高达129亿港元，成为香港赢利最多的银行。

随着汇丰银行业绩的不断增长，它的信誉也随之高涨，但它的声誉并不仅仅局限于银行本身巨大的资金实力，汇丰银行当时在香港充当的是中央银行的角色，它拥有其他银行不具备的特许发钞权。汇丰银行正是凭借特权，才使它在面临数次挤提风潮时，都没有受到丝毫的影响，还担当了救世主的角色，将香港银行界早日从挤提风潮中搭救了出来。汇丰银行当时是一家公众持股、在港注册的上市公司。1988年股东就有19万人之多，约占香港总人口的3%,是当时香港所有权最分散的上市公司。

当时，担当汇丰集团董事局常务副主席的是沈弼。李嘉诚很想与汇丰银行合作，他来到汇丰银行，恰巧是汇丰银行的大班沈弼接待的。两个人竟一见如故、相谈甚欢，遂建立了友谊。那时的香港商界流传着这么一句话：“结识了汇丰银行的大班沈弼，就如同遇见了财神爷。”

汇丰银行扶植的商界巨富不胜枚举。被人们称为“一代船王”的包玉刚就是靠汇丰银行提供的大量贷款，不断发展壮大自己的事业的。人们都说，李嘉诚这次若能与汇丰银行成功合作，定会在短时间内成为地产界的一代精英，成为著名的“香港地王”。许多人很想知道，李嘉诚是如何运用高超的外交手腕，取得汇丰银行和沈弼的信任的。熟悉李嘉诚的人知道，李嘉诚一向为人低调，言行拘谨，有一次一个初次见到李嘉诚的人评论道：“他就像一个刚刚踏出校门的中年学者，一点儿也不是人们想象的那种精于计算、巧舌如簧的商场老手。”面对这些议论，李嘉诚只是一笑置之。他认为让一个人认同和信任你，不是靠你如何巧言令色，也不是看你的交际手腕多么高明，而是看你的人格魅力和诚信能否打动他。

汇丰银行早在1974年就已经得到了华人行的产权，当时的华人行历时已久，很多建筑在繁华的银行区显得过于简陋，与整条街的风格也大相径庭。在经过一番商议后，1976年2月10日，汇丰银行决定拆掉以前的华人行，建造一座全新的华人行。这一消息传出后，包括李嘉诚在内的很多商人都意识到中区是寸土寸金的黄金地段，如果谁能与汇丰合作必定收益不菲。

李嘉诚对人诚信的态度，和他多年积累下的口碑是汇丰银行愿意与他合作的基本条件，长实此前成功斩获了地铁渣打和金钟两站上盖物业的兴建权一事也给李嘉诚加分不少。沈弼还细心研究了李嘉诚以往的投资项目，并不止一次地跟他沟通，探讨合作的要求及可能性，最终选定长实作为汇丰在这一项目上的合作伙伴。

就这样，长实与汇丰合组了华豪集团有限公司，并以最快的速度重建了华人行商业大厦，该大厦成为香港当时建筑业的巅峰之作。

整个工程耗资2.5亿港元，大厦总面积2.16万平方米，有22层。整座大厦气势恢弘，设备先进。外墙由不锈钢和随温度可以变换颜色的玻璃构成。室内气温、湿度、灯光，以及防火设施等，全由电脑统一控制。内部装修豪华却不失典雅，把民族风格与现代气息很完美地融合在了一起。大厦一完工，写字楼与商业铺位便被抢租一空。

1978年4月25日，华豪集团有限公司华人行举行了盛大的启用典礼，李嘉诚和汇丰大班沈弼出席了典礼，并发表了重要讲话。

“旧华人行拆掉后，不到两年的时间就重建了新的华人行大厦，这样的速度在世界上也可谓